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저는 창업자의 99%가 6개월 ~ 1년내 문을 닫고 있는 가장 큰 이유가 잘 팔리는 홈페이지를 제대로 만들지 않고 서둘러 창업한 후 블로그, 페이스북, 광고 등의 유입 마케팅만을 하고 있기 때문이라고 생각합니다.

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그러나 저는 저의 이러한 생각에 대해 제가 운영하는 홈페이지를 통해 이미 10년 전부터 줄기차게 말해왔습니다.

('저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직' 저자 허경수)

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하지만 대부분의 사람들은 그러한 저의 말을 귀담아 듣지 않고 지식인, 카페, 블로그, 카카오스토리, 페이스북 등 새로운 마케팅이 등장할 때마다 마케팅 강사들의 말에 홀려 불나방처럼 달려들며 그런 유입 마케팅에 열중해 왔습니다.

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그러나 그러한 유입마케팅들에 대해 당신이 아는 것은 당신이 돈을 버는 것과는 직접적인 상관이 없습니다.

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왜냐하면 저는 그러한 유입마케팅을 열심히 하지 않고도 그런 사람들보다 돈을 더 쉽고 빨리, 많이 벌었기 때문입니다. 그리고 그때 제가 사용한 방법이 바로 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 것이었습니다.

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그리고 이는 비단 저 뿐만이 아니었습니다. 저 이외에도 마케팅을 열심히 하지 않고 놀면서도 돈을 잘 버는 사람들을 많이 만나 왔습니다.

지금 당신이 돈을 벌기 위해서 제품과 서비스를 알려야 하고, 그러기 위해 유입마케팅을 열심히 배워야하고 열심히 해야 한다는 생각은 10년전에도 그랬고 지금도 그렇고 앞으로도 당신이 돈을 버는 것과는 하등의 상관이 없는 마케터들이 당신에게 걸어놓은 잘못된 환상일 뿐인 것입니다.

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왜냐하면 마케터들조차 마케팅을 하지 않고도 돈을 잘 버는 잘 팔리는 홈페이지로 성공한 경험이 없는 사람들이 대부분이기 때문입니다.

그리고 이제는 모두가 알 것입니다. 아무리 유입마케팅을 해도 잘 팔리는 홈페이지를 만들지 않으면 소용없다는 것을요.

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그리고 강력한 증거가 바로 유입마케팅으로 수십만명을 모으는 능력을 가지고 있으면서도 자신의 쇼핑몰 하나 어쩌지 못해 저를 찾아오는 마케팅 대행사 대표들이 최근에 부쩍 늘었다는 것입니다.

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위에서 비교한 것처럼 잘 팔리는 홈페이지를 만들면 당신도 3개월에서 6개월안에 월 순수익 최소 1천 5백만원에서 3천만원 이상 되는 쇼핑몰을 운영할 수 있습니다. 마케팅을 열심히 하지 않고 놀면서도 말입니다.

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그리고 그러한 쇼핑몰을 당신은 최소 1년이면 2개, 10년이면 20개를 만들고 운영할 수 있습니다. 그래서 당신은 마케팅의 노예가 된 삶이 아니라 비즈니스를 즐기며 시간과 돈이 차고 넘치는 멋진 삶을 현실로 만들 수 있습니다.

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그리고 이는 절대로 어려운 것이 아닙니다. 당신이 블로그마케팅, 페이스북마케팅을 하는 것보다 훨씬 쉬운 일이기 때문입니다. 그리고 이것이 진짜 진실입니다.

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저희는 이런 진실을 당신에게 알리고 그러한 진실을 당신의 삶으로 만들 수 있는 방법인 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 3가지 도구(캣콘매직, 마케팅력, 마법프로세스)와 당신의 운명을 마케팅을 열심히 하지 않고도 돈을 버는 사람으로 만들어 줄 아이템 전략에 대해 당신과 공유함으로써 당신이 창업초기 꿈꾸었지만 잃어버린 꿈을 다시 되찾아 주기 위해 본 홈페이지를 운영하게 되었습니다.

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인공지능의 발달로 기술이 인간을 빠른 속도로 대체하고 있고 우리의 일자리까지 심각하게 위협하고 있습니다. 10년안에 실업률은 지금보다 훨씬 더 높아질 것이고 일자리를 잃은 많은 분들이 고통을 겪게 될 것입니다. 더욱 큰 문제는 그러한 고통은 이제부터 시작이라는 것입니다.

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인간의 수명이 100세가 된 지금의 시대, 지금 먹고 살길을 제대로 해결해 놓지 않으면 그러한 고통은 죽을 때까지 당신의 고통이 될 것입니다.

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그러한 고통을 겪지 않기 위해 마케터가 되지 마세요. 마케팅을 배우는 노력을 지금 즉시 그만두세요. 대신 아이템을 선정하고 3가지 마법의 도구를 활용하여 잘 팔리는 홈페이지를 만드세요. 그래서 마케팅을 열심히 하지 않고도 돈을 잘 버는 사업가가 되세요.

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그렇게 되면, 당신이 향후 죽을 때까지 먹고 살 모든 돈을 10년 안에 모두 벌 수 있습니다. 지금 이순간부터 잘 팔리는 홈페이지를 만들고 운영하는 1년 동안의 당신의 선택과 노력이 당신의 10년을, 나머지 인생을 결정하게 될 것입니다.

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​이같은 이유로, 진정한 의미의 입소문(바이럴) 마케팅은 엄연히 캣콘매직의 구매설득논리체계를 통해 가능한 것입니다.
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그러나 그동안 이러한 입소문(바이럴) 마케팅이 오도되어 블로그나 카페, 트위터, 페이스북 등, SNS를 통해 홍보하면 그것을 무조건 입소문(바이럴) 마케팅이라고 하는 한심한 일들이 벌어지고 있습니다.
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입소문이란 제품이나 서비스를 구매한 당사자가 제품과 서비스가 너무나 좋아서 누가 강요하지 않아도 자발적으로 주변 사람들에게 제품과 서비스를 알리는 것입니다. ​따라서 억지로 블로그나 트위터 등에 제품이 좋다고 홍보하는 것은 절대로 입소문 마케팅이 아닙니다.
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아무리 블로그나 트위터 등, SNS등을 통해 입소문(바이럴) 마케팅이라 이름 붙여진 영혼이 없는 마케팅을 진행해도 구매설득논리체계를 제대로 갖춘 상태에서 고객이 고객을 통해 진정한 입소문을 내는 것과는 그 효과가 완전히 다른 것입니다. ​실제로 이를 접한 사람들은 이를 홍보로 보지 입소문으로 보지 않습니다. 그렇기 때문에 그런 식의 홍보나 마케팅은 효과도 매우 낮은 것입니다.
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그럼에도 불구하고 여기저기서 입소문(바이럴) 마케팅이니 하며 블로그나 트위터를 통해 마치 특별한 것이라도 있는 것처럼 홍보하며 수강생을 모집하거나 마케팅대행 서비스를 이용하라며 서비스를 이용할 업체를 모집하는 경우가 많습니다.
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그러나 그런 분들에게 묻고 싶습니다. 그것이 진정 입소문(바이럴) 마케팅인지, 그리고 정말로 효과가 있는지를요. 모두 입소문(바이럴) 마케팅이 뭔지도 모르고 입소문(바이럴) 마케팅을 말하고 있는 것입니다.
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구매설득논리체계를 제대로 구현하면 굳이 블로그로 홍보하지 않아도 입소문마케팅은 저절로 됩니다.

구매설득논리체계(​3가지 구매설득장치와 8단계 구매설득논리체계로 구성된 '저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'  구성요소 중 하나)의 뛰어난  장점은 이를 접한 사람으로 하여금 구매심리를 고조시켜 지금 당장 구매하도록 만든 것에만  있는 것이 아니라, 구매에 대한 정당성을 부여하여 구매 후에도 구매에 대한 확신을 계속해서 유지할 수 있게 만드는 데 있습니다.
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그렇기에 구매설득논리체계에 의해 제품이나 서비스를 구매한 고객은 구매심리와 구매만족도가 극대화된 상태에서 구매하게 되고 구매후에도 구매에 대한 확신까지 더해져 자신의 구매만족에 그치지 않고 구매만족의 기쁨과 제품과 서비스에 대한 자신의 구매확신을 공유하기 위해 다른 사람에게까지 자발적으로 추천하게 되는 것입니다.​

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위의 경우처럼 인위적이고 조작된 입소문이 아닌 진정한 입소문이 퍼지게 되고 홍보가 아닌 진정한 입소문임을 아무리 변덕많고 까다로운 소비자라 해도 단 번에 눈치 채고 입소문의 진정성에 귀를 기울이게 됩니다. 그리고 기꺼이 찾아와 구매고객이 되어 줍니다.
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그리고 이러한 입소문은 반드시 블로그나 광고 등 웹상에서의 홍보루트를 통해 찾아오는 것이 아닙니다. 구매설득시스템을 통해 진정한 입소문이 나면 블로그나 광고 등의 홍보루트 뿐만 아니라 전화로, 입으로 말 그대로 입소문을 통해 사람들이 다이렉트로 여러분의 홈페이지로 찾아오는 것입니다.

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​소셜(SNS)마케팅이란 블로그, 트위터, 페이스북, 카카오톡 등으로 대변되는 소셜매체를 활용하여 기업의 메시지나 제품과 서비스에 대한 고객의 경험과 만족을 입소문을 통해 자발적으로 확산시키는 마케팅을 말합니다.

이렇게 입소문을 확산시키기 위한 수단으로 블로그, 트위터, 페이스북, 카카오톡 등 특정 매체를 활용한다는 점만 다를 뿐 마케팅의 근본 동력은 입소문의 작용이라는 점에서 볼 때 입소문 마케팅과 마찬가지로 소셜(SNS)마케팅 역시 그 본질은 입소문마케팅이고 할 수 있는 것입니다.

그렇기에 소셜(SNS)마케팅 또한 진정한 입소문메커니즘을 만들어내는 구매설득논리체계가 있어야 그 위력을 제대로  발휘할 수 있게 되는 것입니다.

이렇게 강력한 입소문 마케팅 메커니즘을 가진 캣콘매직을 구성하는 구매설득논리체계와 강력한 확산력을 가진 소셜(SNS)마케팅 시스템을 정교한 소셜마케팅전략수립을 통해 연동시킬 경우 돈 한 푼 들이지 않고도 확산력이 매우 뛰어난 강력한 소셜(SNS)마케팅 효과를 기대할 수 있게 되는 것이며, 소셜(SNS)마케팅을 제대로 하고자 한다면 먼저 소셜(SNS)마케팅의 근본 동력으로 작용하는 구매설득논리체계를 제대로 구현해야 하는 것입니다.

그리고 이것이 여러분이 3가지 구매설득장치와 8단계 구매설득논리체계로 구성된 '저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'을 반드시 구현해야 하는 이유인 것입니다.

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☞'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'이란?

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아무리 시간, 돈, 노력을 열심히 투자하여 홈페이지로 고객을 끌고 왔다 하더라도 상품상세(구매)페이지에서 제품이나 서비스를 신청 또는 구매하게 만들지 못한다면 그동안 했던 모든 노력들은 결국 물거품이 되기 때문입니다.

즉, 상품상세(구매)페이지는 고객에게 최종 승부수를 띄워야 하는 최종 승부처인 것입니다.

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그리고 그런 고객과의 절체절명의 승부처에서 판매자가 반드시 승리하기 위해선 상품상세(구매)페이지를 설득능력을 극대화하도록 구매설득논리체계로 정교하게 구성해야 하는 것입니다.

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그러나 창업 후 6개월에서 1년 내 실패하는 99%의 홈페이지 대부분이 이러한 구매설득논리체계가 제대로 구성되어 있지 않습니다. 대신 거의 대부분의 홈페이지가 들어가자마자 메인 화면을 가득 메운 상품 이미지들이 바둑판처럼 나열되어 있고 상품 이미지를 클릭하여 해당 상품의 상품상세페이지를 들어가도 설득능력을 극대화하도록 정교한 구매설득논리체계로 구성한 것이 아닌 단순히  상품의 특성과 장점만을 나열하는 수준에 머물고 있습니다.

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즉, 대부분의 홈페이지는 제품과 서비스를 보여주고 설명해주는 전단지 이상의 그 무엇도 아니었던 것입니다.

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하지만 오프라인에서 진행하는 영업의 경우엔 제품과 서비스를 판매하기 위해 영업사원이 고객을 설득할 수 있는 자료를 준비하고 고객을 만나서 갖가지 설득기법으로 고객을 설득하기 위해 입체적인 영업을 진행합니다. 실제로 고객 한명이 탄생되는 데 까지는 그러한 입체적인 영업의 과정이 존재하는 것입니다.

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그러나 만약 오프라인에서 고객영업에 나선 영업사원이 고객을 만나 달랑 전단지만 하나 주고 왔다고 하면 그런 영업이 과연 성사될까요? 이처럼 대부분의 홈페이지가 고객에게 전단지만을 하나 던져주고 오는 영업사원의 영업과 같은 오류를 범하고 있습니다.

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홈페이지도 영업사원이 오프라인에서 고객을 직접 만나 영업을 하는 것처럼 고객을 설득하는 영업시스템이 들어가야 하는 것입니다. 오프라인 고객이 다르고 온라인 고객이 다르지 않습니다. 사람은 오프라인이나 온라인이나 다 같은 사람인 것입니다.

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그렇다면 당연히 홈페이지에도 오프라인처럼 고객을 설득하는 입체적인 영업시스템이 그대로 구현되어야 하는 것이 맞습니다. 즉, 홈페이지는 단순히 제품을 전시하는 전단지가 아닌 고객을 설득하는 입체적인 영업툴이 되어야 하는 것입니다.

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그래야 홈페이지 스스로 고객을 설득하여 고객이 제품과 서비스를 구매하거나 신청하도록 만들 수 있는 것이며 이것이 또한 상당한 돈과 노력을 들여 홈페이지를 만들고 운영하는 이유이기도 한 것입니다.

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그리고 그렇게 홈페이지 스스로 고객을 설득하여 고객이 제품과 서비스를 구매하거나 신청하도록 만들 수 있는 방법이 바로 3가지 구매설득장치와 8단계 구매설득논리체계로 구성된 '저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'인 것입니다.

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☞'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'이란?​

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그런데 이게 다가 아닙니다. 캣콘매직이 전략적이 가치가 큰 이유는 더 사게 만들 뿐 아니라 더 오게도 만들기 때문입니다. 그것도 광고와 홍보없이 돈 한 푼​ 들이지 않고도 말입니다.

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☞계속해서보기​

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최근엔 ‘잘 팔리는 홈페이지를 만들어주는 솔루션’, ‘구매전환율을 높여주는 솔루션’, ‘마케팅자동화솔루션’이라고 하며 그러한 솔루션을 통해 누구나 잘 팔리는 홈페이지를 만들 수 있는 것처럼 홍보하는 업체도 있지만,

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잘 팔리는 홈페이지를 만들기 위해선,

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첫 번째, 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 제대로 된 노하우와 기법이 있어야 하고,
두 번째, 잘 팔리는 홈페이지를 기획할 수 있는 능력이 있어야 하며,
세 번째, 잘 팔리는 홈페이지를 제대로 만드는 과정을 거쳐야 하기 때문입니다.

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그리고 그러한 ‘잘 팔리는 홈페이지’를 만드는 각각의 구체적인 방법으로,

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잘 팔리는 홈페이지를 만드는 노하우와 기법 - ‘저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직’
잘 팔리는 홈페이지를 기획할 수 있는 기획능력 - ‘마케팅력’,
잘 팔리는 홈페이지를 제대로 만드는 과정 - ‘5단계 마법 프로세스’

등의 3가지 마법의 도구를 활용해야 합니다.

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그리고 그러한 3가지 마법의 도구를 활용하여 잘 팔리는 홈페이지를 만들기까지는 각각의 내용에 대해자세히 살펴보면 아시겠지만 어느 것 하나 인간의 고도의 지성이 관여되지 않는 것이 없으며 기획과 제작에 상당한 전문적인 능력과 노력, 시간, 진정성과 정성이 들어가야 ‘마케팅을 열심히 하지 않고도 돈을 잘 버는 잘 팔리는 홈페이지’를 제작하고 운영하는데 성공할 수 있습니다.

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그런 것을 프로그램과 솔루션으로 어떻게 한다고요?

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아무리 지금이 AI를 외치는 시대라고 하지만, 그러한 프로그램과 솔루션으로 잘 팔리는 홈페이지를 만들고 구매전환율을 높여준다는 것은 본 홈페이지에서 말하는 ‘마케팅을 열심히 하지 않고도 돈을 잘 버는 잘 팔리는 홈페이지’와 거리가 먼, 완전히 다른 이야기일 뿐입니다.

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☞​잘 팔리는 홈페이지를 만드는 3가지 마법의 도구 자세히보기​​​​​

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다양한 기능으로 무장된 솔루션?

- 홈페이지 기능이 다양하다고 잘 팔릴까요?

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온라인 창업열기가 뜨겁다 보니 시중엔 창업자의 창업을 도와주기 위해 크고 작은 업체가 개발한 다양한 홈페이지 솔루션들이 나와 있습니다. 이들 홈페이지 솔루션들은 별다른 노력 없이도 적은 금액으로 홈페이지를 쉽게 오픈할 수 있도록 만든 것이 큰 특징이기에,

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부담스럽지 않은 저렴한 비용으로 창업을 할 수 있다는 장점이 있긴 하지만 아쉽게도 대부분 고객확보 능력이 떨어지는 마케팅에 매우 취약한 홈페이지라는 것입니다. 물론 기능으로만 따진다면 막강한 기능을 자랑하는 듯 보이지만 이런 막강한 기능들은 사실 고객을 모으는 것과 별 상관이 없는 기능들입니다.

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그래서 그러한 기능들에 현혹되어 솔루션을 통해 홈페이지를 만들고 창업하지만 막상 창업 후 고객확보능력이 떨어지는 홈페이지로 인해 고객을 제대로 모으지 못하게 되어 광고에 의존할 수밖에 없게 되고,

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그래서 광고를 적극적으로 진행하지만 광고를 해도 고객을 쉽게 모으지 못하게 되는 일이 벌어지며 그마저 광고라도 하지 않으면 고객을 모으기가 쉽지 않기에 광고에 지나치게 의존하게 되고, 그렇게 되다보니 창업 전엔 적은 비용으로 창업하게 되지만 창업이후 지출하게 되는 막대한 광고비 지출에 당황하게 될 수밖에 없게 되는 것입니다.

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솔루션을 통해 온라인 창업을 하시는 분들에게 꼭 말씀드리고 싶은 것은 솔루션의 다양한 기능에 현혹되어 그러한 기능이 고객을 잘 모아줄 것이라는 지나친 기대는 하지 마시라는 것입니다. 그러한 기능들은 실제 홈페이지를 운영하여 고객을 확보하고자 할 땐 큰 소용이 없는 경우가 많습니다.

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기능이 별로 없는 카페나 블로그 하나만으로도 돈을 버는 사람들이 있습니다. 또 오픈마켓으로 돈을 버는 사람들도 있습니다. 카페나, 블로그, 오픈마켓 등이 홈페이지 솔루션제공 회사들이 말하는 것처럼 다양한 기능이 있어서 돈을 버는 것은 아님을 잘 알고 계실 것입니다.

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중요한 것은 기능이 아니라 고객을 모을 수 있는 홈페이지냐 아니냐가 중요한 것입니다. 천편일률적인 솔루션에서 고객을 모을 수 있는 고객확보시스템이 제대로 구현된 홈페이지는 찾아보기 어렵습니다.

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솔루션 제공업체의 경우 저가로 수많은 사람들에게 홈페이지를 제공하는 것이 사업의 목적이고 그렇게 해야 돈을 벌 수 있는 것이기에 창업 후 고객이 돈을 버느냐 돈을 벌지 않느냐는 2차적인 문제일 뿐입니다. 솔루션은 말 그대로 솔루션을 뿐인 것입니다.

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따라서 이러한 솔루션을 통해 만든 홈페이지에 너무 큰 기대를 하기 전에 먼저 아이템의 본질적 가치를 제대로 파악하고 아이템에 최적화된 고객확보전략을 수립한 뒤, 그러한 고객확보전략에 기반 한 고객확보시스템 즉, 3가지 구매설득장치와 8단계 구매설득논리체계로 구성된 '저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'을 제대로 설계해야 하는 것입니다.

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그리고 그러한 캣콘매직이 제대로 구현된 뒤에라야 비로소 다양한 기능의 홈페이지도 도움이 될 것입니다. 그리고 이는 아래와 같은 내용으로 광고하는 업체를 통해 홈페이지를 만들어도 마찬가지입니다.

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마케팅에 최적화된 홈페이지?(마케팅 강조형)

​- 마케팅에 최적화시켰다고 잘 팔릴까요?

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많은 홈페이지 제작업체들이 아래와 같은 내용을 핵심강점으로 내세우며 마케팅에 최적화된 홈페이지를 만들어 준다고 얘기하고 있습니다.

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① 웹표준코딩
② 웹문서최적화/검색엔진최적화(SEO, Search Engine Optimization)
③ N사 신디케이션API 연동
④ SNS 연동
⑤ 기타(대량문자/메일, 구글애널리틱스-로그 분석툴, 회원관리, 쇼핑몰관리, 팝업관리, 방문통계. 기타 다양한 기능들)

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마케팅에 최적화된 홈페이지를 제작해 준다는 타이틀을 내거는 홈페이지제작업자(체)들의 경우 대부분 위와 같은 내용으로 광고와 홍보를 하고 있을 것입니다. 위에 살펴본 내용대로 저 역시 성공하는 홈페이지를 위해 위의 내용들은 반드시 필요한 작업이라 생각하고 위의 작업들의 중요성에 대해서 깊이 있게 공감하고 있습니다.

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그러나 정작 문제는 위 내용들은 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 것과는 직접적인 관련이 없다는 것입니다. 왜냐하면 위의 내용들은 겉으로는 그럴 듯 해 보이지만 실제로는 고객확보시스템 즉, 3가지 구매설득장치와 8단계 구매설득논리체계로 구성된 '저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'이 구현되어 고객확보에 능한 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 것과는 크게 상관이 없는 내용들이기 때문입니다. 위의 내용들은 그저 기본적으로 구현되어야 할 내용들일 뿐입니다.

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웹문서최적화니, 검색엔진최적화니 하지만 사실, 웹문서최적화의 효과가 제대로 나타나기 위해선 수만에서 수십 만 건의 독자적인 컨텐츠를 가지고 있어야 합니다. 하지만 대부분의 홈페이지가 수백에서 수천 페이지 내외의 규모로 제작되어 운영되고 있고 또한 비교적 많은 페이지로 이뤄진 홈페이지 역시 사람들이 검색을 통해 찾아올 만한 컨텐츠가 아닌 상품정보페이지가 많아 웹문서최적화나 검색엔진최적화는 현실에서 크게 효과를 보지 못하는 경우가 많습니다.

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이는 홈페이지의 컨텐츠를 웹문서영역에 노출시킨다는 점에서 웹문서최적화와 유사하다고 볼 수 있는 N사 신디케이션 연동도 마찬가지입니다. 홈페이지에 사람들이 정보로 생각하여 검색을 통해 찾아올 만한 독자적인 컨텐츠를 최소 수 만 건에서 수십 만 건 이상 보유하거나 지속해서 생산해내고 있지 않은 이상이를 N사의 웹문서검색영역에 노출해주는 신디케이션 연동을 진행한다고 해도 실제로는 별다른 효과를 보지 못한다고 볼 수 있는 것입니다.

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특히 이미 오래전부터 N사를 비롯한 구글검색엔진들은 다른 곳에서 퍼 온 글들을 중복문서로 인식하여 제대로 노출해 주지 않고 있어수 만 건 이상의 컨텐츠도 퍼온 내용이 아닌 독자적인 컨텐츠여야 한다는 한계가 분명히 있습니다.

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즉, 질 좋은 정보를 날마다 새롭게 생산해내는 웬만한 규모의 커뮤니티를 형성하고 있지 못하는 대부분의 일반 홈페이지나 쇼핑몰의 경우 이러한 웹문서최적화나 신디케이션 연동의 효과가 크지 않은 것이 현실입니다.

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물론 특정 몇 개의 키워드에 관해 상위노출이 불가능한 것은 아니지만 문제는 특정 몇 개의 키워드가 미치는 영향은 별로 크지 않다는 것입니다. 그 중엔 특정 키워드 몇 개를 상위노출해 주는 예를 보여주면서 마치 마케팅에 굉장히 뛰어난 효과가 있는 홈페이지를 제작해 준다며 홍보하는 홈페이지제작업체(자)가 있는데 이는 이에 아무런 경험도 지식도 없는 창업자를 기만하는 행동일 뿐인 것입니다.

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단언컨대 그런 곳에서 홈페이지를 제작한다고 해도 마케팅적인 측면에서 결국엔 여러분은 여전히 다른 곳에서 제작하는 홈페이지와 크게 다를 바 없다고 생각하게 될 것입니다. 또 기능적인 강조하여 말하는 곳을 보면 그러한 기능적인 부분이 홈페이지제작 시 홈페이지제작업체(자)를 선택하는 기준이 될 수 없는 것이 그러한 기능은 제작 시 요청하면 되는 내용일 뿐이기 때문입니다.

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아주 복잡하고 규모가 큰 홈페이지를 제외하곤 어떤 웹 기술도 특별할 것이 없으며 어떤 기능도 논리적인 구조만 가지고 있다면 모두 개발 가능한 기능일 뿐인 것입니다.

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SNS 연동을 강조하는 곳도 마찬가지입니다. SNS 연동이란 SNS(Social Network Service)으로 대변되는 트위터나 페이스북 등으로 홈페이지의 컨텐츠를 공유할 수 있도록 홈페이지 게시판이나 특정페이지에 공유버튼을 장착하는 것을 의미하는데,

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이는 요즘 많은 홈페이지제작업(체)에서 기본적으로 제공하는 서비스 일뿐이 또한 홈페이지제작업체(자)를 선택하는 기준이 될 수 없는 것이 말씀드렸듯이 기본적으로 제공되는 기능일 뿐이기 때문입니다.

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하지만 많은 홈페이지제작업체(자)들이 SNS마케팅이니, 소셜마케팅이니, 컨텐츠 확산에 중요한 기능이니 하는 내용으로 홍보하고 있습니다. 그러나 이들의 말처럼 소셜(SNS)마케팅을 위한 공유버튼을 홈페이지에 장착한다고 해서 소셜마케팅이 되리라고 생각을 하는 분이 있다면 이는 큰 오산이 아닐 수 없습니다.

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소셜마케팅이 제대로 되려면 먼저 사람들이 공유할 만한 컨텐츠를 상당량 보유하고 있거나 이슈가 될 만한 컨텐츠를 생산해낼 수 있는 플랫폼을 가지고 있어야 합니다. 그래야만 이러한 컨텐츠를 이용자들이 자발적으로 확산시킴으로써 이용자가 가진 각자의 네트워크를 통해 방문자를 유입시킬 수 있기 때문입니다.

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또한 이러한 컨텐츠조차도 비상업적인 컨텐츠라는 전제가 있어야 가능합니다. 왜냐하면 비상업적 컨텐츠라야 SNS를 통한 확산에 사람들이 자발적으로 참여하기 때문입니다.

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하지만 대부분의 상업적 목적의 홈페이지가 이런 컨텐츠를 보유하고 있거나 생산할 수 있는 플랫폼을 가지고 있지 못한 것이 현실입니다. 물론 상업적 컨텐츠를 SNS를 통해 확산시킬 수 있는 방법은 있습니다. 하지만 그러기 위해선 SNS를 통해 확산될 수 있는 고도로 기획된 정밀한 마케팅전략이 먼저 수립되어 있어야 합니다.

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이러한 마케팅전략이 없다면 홈페이지제작업체(자)들이 말하는 것처럼 아무리 홈페이지에 SNS버튼을 장착한다고 해서 그 홈페이지가 SNS마케팅에 성공한다는 보장은 없는 것입니다.

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즉, 소셜(SNS)마케팅의 본질은 SNS버튼을 홈페이지에 장착하는 것에 있는 게 아니라상업적이든 비상업적이든 SNS를 통해 자발적으로 확산시킬 수 있는 컨텐츠를 얼마나 보유하고 있느냐, 얼마나 생산할 수 있느냐, 또 그에 상응하는 어떤 마케팅전략을 가지고 있느냐에 있는 것입니다.

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그렇기에 이런 내용 없이 홈페이지에 요즘은 누구나 다 기본적으로 제공하는 기능인 SNS공유버튼 장착서비스를 제공하는 것에 대해 마치 소셜마케팅을 통해 저절로 마케팅이 되는 것처럼 말하는 것은 앞서 살펴 본 웹문서최적화와 같이 허울만 좋은 홍보문구에 불과할 뿐인 것입니다.

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이 글의 서두에 말씀드렸듯이 위와 같은 내용은 없는 것보다 있는 것이 훨씬 좋습니다. 즉, 어떤 홈페이지라도 지금까지 살펴본 내용은 기본적으로 해야 할 내용이라는 것입니다.

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그러나 문제는 앞서도 말씀드렸지만 그들이 주장하는 웹문서최적화니 N사 신디케이션 연동이니 SNS연동이니 하는 것은 고객확보능력이 뛰어난 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 것과는 무관한 것이라는 것입니다.

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따라서 위와 같은 마케팅에 최적화된 홈페이지를 만들어 준다는 말에 쉽게 홈페이지를 만들고 창업하게 되면 막상 창업 후 고객확보능력이 떨어지는 홈페이지로 인해 고객을 제대로 모으지 못하게 되어 광고에 의존할 수밖에 없게 만들게 되고,

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그래서 광고를 적극적으로 진행하지만 광고를 해도 고객을 쉽게 모으지 못하게 되는 일이 벌어지며 그마저 광고라도 하지 않으면 고객을 쉽게 모을 수가 없기에 광고에 지나치게 의존하게 되고, 그렇게 되다보니 창업 전엔 적은 비용으로 창업하게 되지만 창업이후 지출하게 되는 막대한 광고비 지출에 당황하게 될 수밖에 없게 되는 것입니다.

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중요한 것은 웹문서최적화냐, N사 신디케이션 연동이냐가 아니라 고객확보시스템이 구현된 고객을 모을 수 있는 홈페이지냐 아니냐가 중요한 것입니다.

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지금까지 시중 홈페이지제작업(자)체의 대표적인 몇 가지 유형에 대해 살펴보았는데요. 솔직히 한 번도 홈페이지를 운영해 본 적이 없거나 이에 대한 지식이 별로 없는 창업자의 경우 홈페이지는 디자인만 잘 되면 잘 만들어진 줄 아는 분들이 많기에 이런 식의 제안에 대부분의 사람들이 솔깃해질 것입니다.

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홈페이지를 하나 만들려면 작게는 수 십 만원에서 시작하여 수백, 수천, 수억 원이 드는 경우가 다반사인데 무료라니, 또 무료는 아니더라도 저렴한 가격에 컬리티 높게 만들어 준다니, 게다가 홈페이지를 제작하면 요즘 대세인 모바일 홈페이지까지 무료로 덤으로 만들어준다니 금상첨화가 아닐 수 없을 것입니다.

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더 나아가 마케팅에 최적화된 홈페이지니, 웹표준이니, 검색엔진최적화니, 신디케이션 연동이니, SNS 연동이니 등등의 내용을 접하게 되면 이런 곳에서 홈페이지를 만들게 되면 마케팅도 알아서 척척 잘될 것처럼 생각될 것입니다.

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그러나 위의 내용들은 정작 고객확보에 결정적 역할을 담당하는 고객확보시스템(3가지 구매설득장치와 8단계 구매설득논리체계로 구성된 '저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직')과는 별 관계가 없는 내용들로 그들도 잘 팔리는 홈페이지를 만드는데 필요한 캣콘매직에 대해선 아는 바가 별로 없기에,

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고객확보시스템에 대한 내용은 없이 위에서 살펴본 것처럼  유형으로 열심히 광고와 홍보를 하는 것입니다.

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그렇기에 위와 같은 유형으로 광고와 홍보를 하는 홈페이지제작 업체를 통해 만든 홈페이지에 너무 큰 기대를 하기 전에 먼저, 홈페이지에 어떻게 방문자를 오게 만들고 홈페이지에 방문한 고객들로 하여금 어떻게 구매하게 만들지에 대한 고객확보시스템 설계에 가장 중점을 두어야 하고 이러한 고객확보시스템을 효과적으로 설계하는 데 중요한 기준을 제시하고 있는 '캣콘매직'에 대해서 제대로 알고 이를 홈페이지에 구현해야만 하는 것입니다.

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☞'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'이란?

결국, 소셜(SNS) 마케팅을 비롯한 각종 광고와 홍보의 성공 결정짓는 것은 방문자수가 아니라 방문자를 고객으로 전환시킬 수 있는 구매전환컨텐츠이며 그러한  구매전환컨텐츠를 통해 구매전환율이 높은 홈페이지가 잘팔리는 홈페이지인 것입니다.

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☞'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'이란?

검색엔진최적화(SEO)를 해야 하는 이유

검색엔진최적화(SEO)란?

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인터넷에 홈페이지를 오픈했다고 사람들이 알아서 저절로 찾아오진 않습니다. 왜냐하면 오픈당시 홈페이지는 인터넷이라는 망망대해에 홀로 떠 있는 섬과 같아서 홈페이지로 사람들이 찾아올 길이 없기 때문입니다. 따라서 인터넷을 통해 사람들이 홈페이지로 찾아오게 만들 수 있는 길을 만들어야 하는데, 대부분의 사람들이 홈페이지를 이미 알고 있는 경우가 아니라면 대부분 검색엔진을 통한 검색을 통해 방문하기 때문에 내 홈페이지의 정보와 컨텐츠가 검색엔진 검색결과의 상위에 노출되는 것이 중요하고, 이렇게 검색사이트의 상위에 내 홈페이지의 정보와 컨텐츠를 노출시키기 위해 하는 작업을 바로 검색엔진최적화, 영어로는 SEO(Search Engine Optimization)라고 부릅니다.

검색엔진최적화란 영어 문장이 가지고 있는 뜻 그대로 웹사이트나 웹문서를 검색엔진이 좋아하게 최적화하는 작업을 포괄적으로 말하는 것입니다.

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검색엔진최적화(SEO)를 해야하는 이유

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이러한 검색엔진최적화(SEO)는 초창기 중요한 마케팅수단이었지만, 국내 검색점유율 80%라는 믿기지 않는 점유율을 가지고 있는 네이버로 인해 한동안 크게 외면받게 되었습니다.

인터넷 초창기만 해도 네이버와 다음 등으로 대표되는 포털사이트의 본질은 모두 검색엔진이었습니다. 네이버와 다음이 검색엔진을 표방하였기 때문에 검색을 통해 정보를 찾으려는 막대한 인터넷 유저를 순식간에 모을 수 있었던 것입니다. 그러나 시간이 흐르면서 이들은 서서히 검색엔진의 본질에서 벗어나 광고회사가 되어가기 시작했습니다.

초기엔 그래도 어느 정도 광고와 검색이 균형을 이루기 시작했으나 몇 년 지나자 검색초기 화면엔 정보가 아닌 광고상품이 뜨기 시작하고 또 몇 년이 지나자 순수검색영역을 표시해주는 웹문서 검색영역은 하단으로 밀려나 광고위주의 검색화면이 만들어졌습니다. 그렇게 되다보니 홈페이지를 운영했던 운영자들이 검색을 통해 자신들이 운영하는 홈페이지의 컨텐츠를 검색결과에 노출하는 비율이 매우 적어졌고, 결국 홈페이지를 노출하는 가장 쉽고 빠른 방법은 광고를 제외했을때 이른바 바이럴마케팅이라고도 불리는 포털에서 제공하는 블로그나, 카페, 지식인 서비스를 통해 홈페이지를 간접적으로 홍보하는 것이었습니다.

그러나 이제 그동안 많은 사람들에게 홈페이지를 홍보하는 중요한 수단으로 각광받았던 이러한 블로그, 카페, 지식인 등의 무료마케팅 마저도 더 이상 하기 어렵게 되었습니다.

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광고를 용인하지 않는 포털로 인해 더욱 어려워진 무료마케팅 환경

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그동안 키워드광고를 제외하고 인터넷을 통해 방문자를 모으려는 사람들이 대표적으로 이용했던 수단은 바로 네이버나 다음 등에서 운영하고 있는 블로그, 카페, 지식인 등일 것입니다. 블로그, 카페, 지식인 등에 자신의 홈페이지나 홈페이지에서 취급하는 제품과 서비스 등을 무료로 홍보하여 제품과 서비스에 관심있는 사람들이 찾아오도록 만드는 것입니다.

그러나 정상적인 정보가 아닌 홍보용 글이 올라오는 것을 줄이기 위해 네이버 등의 포털은 정보가 아닌 제품 등을 노골적으로 홍보하는 블로그나 카페, 지식인 등의 글을 검색결과에 노출되지 않도록 하는 정책을 적극적으로 시행하고 있습니다. 블로그나 카페, 지식인 등을 통해 무료로 홍보를 하는 것이 목적이었는데 그러한 홍보글이 이제는 검색결과에 노출되지 않기 때문에 홍보의 목적을 달성하기 어렵게 된 것입니다.

또, 초창기엔 블로그나 카페 등에 펌글을 올리는 것만 해도 해당글이 검색결과에 노출이 되어 열심히 펌글을 올리는 것으로도 금방 방문자를 모아 블로그나 카페를 활성화시킬 수 있었지만, 이젠 직접 생산한 글이 아닌 펌글일 경우 유사문서에 해당되어 해당 글이 깡그리 검색에서 제외됨과 동시에 해당 블로그나 카페의 활동점수도 덩달아 깎이게 되어 블로그나 카페의 글들이 다른 블로그나 카페에 비해 검색이 잘되지 않는 등의 불이익을 받도록 되어 있습니다. 이처럼 이제는 과거와는 달리 블로그나, 카페, 지식인 등을 이용한 마케팅이 매우 어렵게 된 것입니다.

이와 관련해서는 아래의 글을 통해 자세히 살펴볼 수 있습니다.

지금은 제3세대 마케팅환경, 블로그마케팅 절대로 하지 마라.

그런데 이러한 상황에서 다시 한 번 주목받고 있는 것이 검색엔진최적화(SEO)입니다. 왜냐하면 국내최고의 검색점유율을 장악하고 있는 네이버의 검색결과 페이지가 기존 광고위주에서 정보위주로 바뀌었고 스마트폰의 보급으로 인한 모바일 사용자의 급증으로 광고가 아닌 정보를 검색해주는 최고의 검색엔진인 구글의 국내 검색점유율도 이전에 비해 높아졌기 때문입니다.

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국내최고의 검색점유율을 장악하고 있는 네이버의 검색결과페이지가 광고위주에서 정보위주로 바뀌었다.

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네이버의 경우, 검색결과를 충실하게 보여주었던 초기와는 달리 상당기간 광고위주로 검색결과 페이지를 운영하다가 최근에야 다시 검색한 사람의 의도와 가장 근접한 정보를 담고 있는 검색결과를 보여주는 것으로 검색결과 페이지를 바꾸고 있습니다. 네이버의 이런 변화는 중요한 의미가 있는데 키워드광고와 자사의 서비스를 검색결과 페이지에서 우선적으로 노출함으로써 상대적으로 등한시했던 웹문서 검색을 다시 활성화시키겠단 의도로 과거와는 달리 홈페이지에 정보컨텐츠를 많이 담으면 담을수록 그만큼 네이버에서 검색마케팅의 효과를 볼 수 있다는 것을 의미합니다.

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그동안 구글과 달리 네이버의 경우엔 광고영역이 아닌 순수 검색영역인 웹문서검색을 맨 하단에 배치하여 웹문서 검색을 통한 홈페이지 유입율이 저조할 수 밖에 없었고 좋은 정보를 담고 있는 많은 홈페이지들이 검색에서 상대적으로 소외될 수 밖에 없었습니다. 그러나 최근 네이버 통합검색의 결과는 광고냐, 자사서비스냐, 웹문서냐에 상관없이 검색어에 따라 가장 근접한 검색결과를 담고 있는 영역을 역동적으로 노출시키고 있습니다.

즉, 그동안 네이버에선 검색결과에서 광고와 카페, 블로그, 지식인, 뉴스 등에 밀려 상대적으로 소외받았던 웹문서영역이 다시금 광고, 카페, 블로그, 지식인, 뉴스 못지 않은 가치로 인정받고 있으며, 네이버의 광고나 자사서비스인 카페, 블로그, 지식인에서 제공하는 정보보다 더 근접한 정보를 담고 있다면 오히려 광고나 자사서비스 보다도 상위에 노출시키는 바람직한 변화가 일어난 것입니다.

네이버의 이러한 변화로 기존엔 검색마케팅이라 하면 광고와 카페, 블로그, 지식인 등 이었지만 이젠 웹문서를 통해서도 다시 한 번 검색마케팅을 할 수 있는 기회가 찾아온 것이며 이러한 검색마케팅을 가능하게 해주는 것이 바로 검색엔진최적화(SEO)인 것입니다.

모바일의 성장과 함께 뛰어난 검색성능을 자랑하는 구글의 시장점유율이 높아졌다.

네이버는 그동안 국내에서 서비스를 하면서 블로그, 카페, 지식인 등 국내 유저에 맞는 편의성과 다양한 콘텐츠, 획기적인 기능 등으로 서비스를 지속해서 발전시켜 나가면서 국내에서 압도적인 검색점유율을 가지고 있었습니다.

하지만 네이버는 구글과 달리 검색엔진이라고 표현하지 않고 포털사이트라고 포현을 합니다. 네이버도 검색기능을 제공하지만 검색품질이 구글에 비해 떨어지기 때문입니다. 구글은 네이버에 비해 검색결과에서 광고가 아닌 정보를 보여주는 비중이 매우 높으며 검색결과도 네이버에 비해 광고보단 정보의 비중이 매우 높습니다.

이런 이유로 인해 제대로 된 정보를 찾고자 하는 사람들은 각종 영역에서 광고에 찌들어 있는 네이버에 비해 보다 원천적인 정보를 담고 있는 구글을 많이 찾고 있습니다. 많은 사람들이 네이버의 서비스와 기능에 익숙해 네이버를 많이 이용하지만 정작 원하는 정보를 찾을 때는 뛰어난 검색품질을 보여주는 구글을 이용하는 것입니다.

특히, 수년전부터 젊은 층을 위주로 구글 사용 비중이 계속해서 증가하고 있으며 이로 인해 현재 구글의 국내 검색점유율은 계속해서 높아지고 있는 추세입니다.

또한 무선인터넷 기술의 발달과 스마트폰 및 태블릿 PC등의 급속한 보급으로 아이폰에 비해 비중이 높은 구글의 운영체제인 안드로이드의 비중이 높아지고 있고 이로 인해 구글 사용자가 계속해서 늘어나고 있습니다. 그렇기에 구글 사용자의 증가란 추세에 발맞춰 자신의 홈페이지를 구글이라는 검색엔진에 효과적으로 노출하기 위한 방법인 검색엔진최적화(SEO)에 더욱 관심을 가져야 하는 것입니다.

더군다나 검색엔진최적화(SEO)는 광고나 블로그, 카페, 지식인에 비해 검색엔진최적화(SEO)만이 가진 아래와 같은 장점을 때문에 마케팅에 성공하기 위해선 더욱더 검색엔진최적화(SEO)에 관심을 가져야 합니다.

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다른 마케팅수단에 비해 검색엔진최적화(SEO)만이 가진 장점
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무료로 누적 방문자를 모을 수 있다.

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검색엔진최적화(SEO)가 가진 최대의 장점은 별도의 광고비 지출없이 무료로 방문자를 꾸준히 유입시킬 수 있다는 것입니다. 광고의 경우 경쟁이 심한 경우 노출경쟁으로 인해 상당한 광고비를 지출해야 하며 방문자도 광고할 때만 유입되고 광고 기간이 종료됨과 동시에 방문자는 뚝 끊기게 됩니다. 하지만 검색엔진최적화(SEO)는 별도의 광고비 지출 없이도 방문자를 유입시킬 수 있으며 그 효과가 오래 지속되기 때문에 광고와는 달리 오랫동안 무료로 누적방문자를 계속해서 모을 수 있습니다.

​2차 마케팅수단인 블로그, 카페, 지식인에 비해 효율이 높다.

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블로그, 카페, 지식인 등은 1차 마케팅수단인 홈페이지나 쇼핑몰로 고객을 유인하기 위한 2차 마케팅수단입니다. 그렇기에 막상 블로그, 카페, 지식인 등으로 방문자를 모아도 방문자들이 홈페이지나 쇼핑몰로 이동하는 사이에 상당수가 이탈하게 되어 막상 홈페이지나 쇼핑몰로의 방문율은 크게 떨어지는 것이 현실입니다. 즉, 많은 시간과 노력, 비용을 투입하여 블로그, 카페, 지식인 마케팅을 하지만 막상 홈페이지나 쇼핑몰로 방문하거나 구매하는 비율이 현저하게 줄어들면서 마케팅 효율이 크게 떨어지는 것입니다.

하지만 검색엔진최적화(SEO)는 1차 마케팅수단인 홈페이지나 쇼핑몰을 직접적으로 네이버나 구글 등의 검색엔진에 노출하는 것입니다. 그렇기에 중간에 경유함으로써 상당수의 방문자를 잃을 수 밖에 없는 블로그, 카페, 지식인 등의 마케팅수단에 비해 효율이 매우 높은 다이렉트 마케팅수단인 것입니다.

블로그, 카페에 비해 안정적이다.

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네이버를 비롯한 포털에서 제공하는 블로그, 카페 등의 마케팅을 할 경우 가장 문제가 되는 것이 바로 저품질입니다. 좋은 블로그, 카페를 운영하다가도 자칫 잘못하다간 순식간에 품질이 떨어져 블로그와 카페가 가진 영향력을 모두 잃을 수도 있다는 사실 때문입니다. 홍보와 마케팅을 위한 블로그나 카페의 경우 그 목적이 홍보이다 보니 아무래도 홍보에 대한 욕심에서 자유로울 수 없습니다.

블로그와 카페의 품질을 높이기 위해 많은 시간을 투자하여 노력한 것도 결국 그 뒤엔 홍보라는 진짜 목적이 있기 때문이고 이런 이유로 인해 어느 정도 블로그와 카페가 활성화되어 내글이 상위에 노출되기 시작하면 본격적으로 홍보글을 올릴 수 밖에 없게 됩니다.

그러나 그러한 홍보에 대한 욕심이 자칫 잘못할 경우 블로그와 카페의 저품질을 초래하게 됩니다. 또한 경쟁업체의 견제로 인해 간단하게 신고만으로도 억울하게 품질이 떨어질 수도 있으며 관리문제로 인해 손쉽게 품질이 떨어질 수도 있습니다. 그리고 품질 유지를 위한 지속적인 노력을 하지 않으면 시간이 지날수록 점차 품질은 자연스럽게 떨어지게 되어 있습니다. 이처럼 블로그나 카페를 잘 운영하다가도 욕심 때문에 또는 관리소홀로 인해 저품질이 되는 경우가 상당히 많고 어떤 경우엔 이유도 모르고 저품질이 되는 경우도 있습니다.

사실, 마케팅이나 홍보용으로 블로그나 카페를 운영하는 경우 해당 블로그나 카페는 저품질이 될 위험에 항상 노출되어 있다고 볼 수 있는 것입니다. 그런데 네이버에서 블로그나 카페가 저품질로 떨어진다는 것은 매우 심각한 일로 저품질로 떨어질 경우 지금까지 많은 시간과 노력과 공을 들여 어렵게 쌓아올린 모든 것을 하루 아침에 모두 잃을 수도 있습니다.

물론, 블로그나 카페에 쌓아놓은 컨텐츠는 해당 블로그와 카페를 운영하는 운영자의 것입니다. 하지만 블로그와 카페가 가진 영향력 즉, 마케팅능력은 엄밀히 말하면 블로그와 카페의 것이 아니라 네이버의 것입니다. 왜냐하면 블로그와 카페 글에 대한 검색플랫폼을 네이버가 제공하고 있기 때문입니다. 그래서 블로그와 카페가 저품질로 떨어진다는 것은 네이버에서 가지고 있던 이러한 블로그와 카페의 영향력을 잃게 된다는 것을 의미합니다.

그래서 내 블로그와 카페의 글이 더 이상 네이버의 상위에 노출되지 않게 되어 검색을 통해 블로그와 카페로 유입되던 방문자의 수가 급감하게 됩니다. 그런데 문제는 여기서 끝이 아닙니다. 더욱 무서운 것은 한 번 저품질 블로그와 카페로 전락하면 아무리 노력을 해도 다시 원래의 품질을 회복하기 어렵다는 점입니다. 즉, 저품질의 블로그와 카페는 곧 해당 블로그와 카페에겐 사망선고나 마찬가지인 것입니다.

블로그와 카페품질이 저품질로 바뀔경우 사실상 해당 블로그와 카페의 운영을 포기할 수 밖에 없게 되는 것입니다. 따라서 블로그와 카페마케팅은 더 이상 안정적인 마케팅이 아니라, 서비스 제공사인 네이버에 의해 언제든 순식간에 막대한 시간과 노력을 통해 쌓아올린 영향력을 순식간에 잃어 다시 회복할 수 없는 매우 불안정한 마케팅이 된 것입니다.

하지만 이에 비해 검색엔진최적화(SEO)는 블로그나 카페처럼 네이버의 검색영역에 노출시키기 위한 품질을 높이고 유지하기 위해 많은 시간과 노력을 투자할 필요가 없으며, 광고나 홍보로 인한 저품질이라는 제재를 받지도 않습니다. 검색엔진최적화(SEO)는 블로그나 카페처럼 네이버에서 제공하는 서비스완 상관이 없는 홈페이지에 관여하는 것이기 때문입니다.

또한 순위노출 경쟁에서 끊임없이 컨텐츠를 재생산해야 명맥을 유지할 수 있는 블로그나 카페와는 달리 상대적으로 경쟁이 치열하지도 않습니다. 따라서 네이버의 눈치를 보면 언제 저품질로 떨어질지 몰라 불안하고 불안정한 블로그나 카페에 비해 검색엔진최적화(SEO)는 홈페이지 운영자에게 훨씬 안정적인 마케팅기회를 제공합니다.

블로그, 카페, 지식인에 비해 더 높은 신뢰를 제공해 구매전환율이 높다.

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블로그나 카페, 지식인이 마케팅 수단으로서 가치있다고 여겨졌던 이유는 블로그, 카페, 지식인 글이 네이버의 해당검색 영역에 노출됨으로써 검색을 통한 방문자유입이라는 검색마케팅능력 때문이기도 했지만, 그와 더불어 제품에 대한 구매를 앞두고 있는 구매 예정자가 관련 제품에 대한 블로그, 카페, 지식인의 글을 통해 구매에 영향을 받는 입소문 마케팅 수단으로서의 능력도 가지고 있었기 때문이었습니다.

소비자의 실제 구매패턴은 홈페이지에서 제품을 보게 된후 곧바로 제품을 구매하기 전에 자신의 구매에 대한 정당성 확보와 확신을 위해 자신이 구매하고자 하는 제품에 대해 말하는 다른 사람의 의견을 참고하는 경우가 대부분인데 이때 온라인에서 가장 많이 활용하는 수단이 바로 카페와 블로그, 지식인인 것입니다.

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그렇기에 소비자의 실제 구매패턴은,

​홈페이지에서 제품을 본다. → 네이버에서 관련제품정보를 검색한다. → 네이버 블로그, 카페, 지식인 검색결과를 본다. → 해당 블로그, 카페, 지식인에 방문하여 글을 본다. → 해당글을 보고 구매결정에 참고한다.​ 인 것입니다.

만일 블로그, 카페, 지식인 등에 구매예정 제품에 대한 부정적인 얘기들이 있다면 제품을 구매하려고 하다가도 그런 생각을 당장이라도 바꿀 것입니다. 그러나 반대로 구매예정 제품에 대해 긍정적이고 좋은 얘기들이 많이 있다면 구매에 대한 확신은 더욱 커질 것입니다. 즉, 블로그, 카페, 지식인의 글들이 제품에 대한 구매결정에 상당한 영향력을 행사하는 것입니다. 그렇기에 이러한 블로그, 카페, 지식인의 입소문 가치를 높이 평가하여 많은 마케팅강의와 마케팅 대행사들이 블로그, 카페, 지식인으로 대변되는 바이럴마케팅을 열심히 소개했던 것입니다.

하지만, 문제는 이러한 블로그, 카페, 지식인의 입소문에 대해서 소비자들이 이제는 쉽게 신뢰하지 않는다는 것입니다. 그 이유는 지나친 상위노출 경쟁으로 인한 시간 및 비용투자 증가로 인해 상위노출에만 신경쓴 퀄리티 낮은 콘텐츠 때문입니다.

블로그, 카페, 지식인 등은 같은 내용이라도 최신글이 지난글에 비해 상위에 노출되게 되어있습니다. 따라서 블로그, 카페, 지식인을 이용한 입소문(바이럴)마케팅은 상위노출을 위한 치열한 경쟁으로 인해 콘텐츠의 퀄리티 보다는 상위노출에 더 신경 쓸 수 밖에 없습니다. 아무리 정성이 깃든 높은 퀄리티의 콘텐츠라고 해도 며칠 후면 다른 포스팅에 밀리는 현실에 결국 콘텐츠의 퀄리티 보다는 상위노출에 더 집중하는 상황이 당연하게 발생됩니다.

이런 이유로 인해 쇼핑몰과 홈페이지에서 취급하는 제품이나 서비스에 대해 깊이있는 경험과 분석과 사유를 통해 아이템의 본질을 드러내고 그 가치를 블로그 글로 직관적으로 드러낼 수 있어야 하는데, 오로지 상위노출만이 목적인 끝없는 반복작업을 통한 상위노출은 외면 당하기 쉬운 콘텐츠를 양산하며 많은 사람들로부터 바이럴마케팅에 대한 불신만을 가져다 주어 결과적으로 구매전환율이 떨어질 수 밖에 없습니다.

이렇게 많은 사람들이 블로그, 카페, 지식인 등에 대해 객관적이지 못하며 상업적인 목적을 배후에 가지고 있다는 사실에 대해 알게 되면서 제대로 된 정보나 객관적인 정보를 찾고자 하거나, 블로그, 카페, 지식인에서 원하는 정보를 찾지 못하는 경우 웹문서를 검색하는 경우가 크게 늘어나게 되었으며 이러한 웹문서를 검색엔진의 웹문서 검색결과 영역에 효과적으로 노출시켜주는 검색엔진최적화(SEO)에 반드시 신경써야 하는 것입니다.

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효과적인 검색엔진최적화(SEO) 컨텐츠전략, 검색엔진최적화(SEO)를 하는 이유도 검색엔진최적화(SEO)의 효과를 결정짓는 것은 결국 컨텐츠다.

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많은 사람들이 검색엔진최적화(SEO)에 대해서 기술적인 부분에 집착하는 경우가 많은데, 사실 검색엔진최적화(SEO)에 대한 기술이 정교한 분석을 바탕으로 한 고급기술이긴 하지만, 그 근본적인 원리는 크게 차이가 나지 않기 때문에 착실히 준비만 한다면 얼마든지 검색엔진최적화(SEO)에 대한 기술적인 부분을 해결할 수 있을 것입니다.

하지만, 그러한 기술적인 부분으론 절대로 해결할 수 없는 것이 바로 컨텐츠입니다. 아무리 기술적으로 훌륭한 검색엔진최적화(SEO)를 적용하여 홈페이지로 방문자를 늘린다고 해도 해당 페이지에 도달한 방문자를 홈페이지 운영의 목적인 제품이나 서비스로의 구매로 전환시키지 못한다면 검색엔진최적화(SEO)의 효과가 크게 떨어지기 때문입니다.

따라서 이러한 검색엔진최적화(SEO)에 대한 기술적인 부분보다 더욱 어렵고 중요한 것이 바로 검색엔진최적화(SEO)를 통해 방문한 방문자를 고객으로 전환시킬 수 있는 컨텐츠이며, 결국 이러한 컨텐츠전략을 어떻게 수립하느냐에 따라 검색엔진최적화(SEO)이 효과가 결정되는 것입니다.

결국, 검색엔진최적화(SEO)를 비롯한 각종 광고와 홍보의 성공 결정짓는 것은 방문자수가 아니라 방문자를 고객으로 전환시킬 수 있는 구매전환컨텐츠이며 그러한  구매전환컨텐츠를 통해 구매전환율이 높은 홈페이지가 잘팔리는 홈페이지인 것입니다.

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☞'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'이란?

언론홍보마케팅이란?

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내 홈페이지가 언론에 노출된다면 얼마나 좋을까요? 또한 내 홈페이지가 언론사의 웹사이트와 언론사의 뉴스가 검색되는 포털사이트에서 검색되면 얼마나 좋을까요?

언론사의 뉴스와 언론사 뉴스 검색 서비스를 제공하는 포털에 내 홈페이지를 노출시킬 수 있는 방법, 그것이 바로 보도자료이며 그러한 보도자료를 작성하여 언론에 배포하여 언론을 통해 기사화시킴으로써 기업 브랜드 가치를 제고시키고 제품을 홍보하는 마케팅을 바로 언론홍보마케팅이라 합니다.

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언론홍보마케팅을 해야 하는 이유

여러분이 언론홍보마케팅에 관심을 가져야 하는 이유는 바로 언론홍보가 잘되면 홈페이지로 많은 방문자를 유치할 수 있기 때문입니다. 또한 운이 좋다면 한 번에 많은 방문자도 유치할 수 있습니다. 언론홍보가 홈페이지로 방문자를 유치할 수 있는 이유는 언론사를 통해 보도자료를 배포하고 그러한 보도자료가 한 번 기사화되면 인터넷에서 계속해서 남아 검색이 되기 때문입니다. 더욱이 다른 마케팅수단에 비해 언론홍보만이 가진 아래와 같은 장점을 때문에 마케팅에 성공하기 위해선 반드시 언론홍보에 관심을 가져야 합니다.

언론홍보는 크게 두가지의 장점이 있습니다.

첫 번째는 비용을 들이지 않으면서도 우리의 회사를, 상품을 널리 알릴 수 있다는 것입니다.

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​일반적으로 회사와 제품을 알리기 위해선 마케팅에 크고 작은 비용이 들어갑니다. 하지만 언론홍보는 보도자료를 내는 방법만 내면 누구나 어렵지 않게 시도할 수 있으며 보도자료를 내고 채택되어 기사화되는데 한푼의 비용도 들지 않습니다. 언론홍보에 들어가는 것은 오로지 기자들에게 채택될 수 있는 보도자료 작성능력과 언론사의 기자들에게 보도자료를 송고하는 약간의 노력만이 필요할 뿐인 것입니다. 그렇기에 비단 대기업 뿐만 아니라 자금여력이 부족한 소기업에도 얼마든지 언론홍보를 할 수 있습니다.

두 번째는 언론홍보가 고객이 설득 당해 자신도 모르게 저절로 사게 만드는 3가지 구매설득장치와 8단계 구매설득논리체계로 구성된 '저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'을 구성하는 강력한 구매설득장치로 작용하여 홈페이지 매출을 올리는데 상당한 역할을 한다는 것입니다.

우리는 늘 어떤 제안을 받거나 어떤 사실을 전달받을 때 그것이 사실인지 확인하려는 습성이 있습니다. 왜냐하면 사람들은 늘 손해에 대한 위험방어본능을 가지고 있어 어떤 제안이나 권유를 받거나 접하게 되었을 경우엔 정확한 사실확인을 통해 자신이 손해를 당하는 일이 없도록 방어하려는 마음이 본능적으로 작동하기 때문입니다. 따라서 사람들이 제품에 대해서 판매자가 하는 말을 믿을 수 있도록 제품에 대한 객관적인 신뢰요소를 제공해야만 제품에 대한 판매자의 말을 믿게 되고 결국 손해에 대한 위험방어본능을 해제하여 구매를 하게 되는 것입니다.

이처럼 객관적 신뢰요소가 사람들의 구매행동에 상당한 영향을 미치기 때문에 이를 구매설득장치라고 하는 것입니다. 이러한 객관적 신뢰요소를 제공하기 전까진 제품에 대해 판매자가 하는 말은 모두 판매자의 일방적인 주장일 뿐입니다. 그렇기 때문에 제품에 대한 판매자의 말에 신뢰할 수 있는 다양한 사실적 근거와 자료를 함께 제시해야 사람들은 비로소 제품에 대한 판매자의 말을 객관적으로 신뢰하게 되고 이런 신뢰가 전제되어야 비로소 구매를 하게 되는 것입니다.

또 사람들은 구매직전에도 이러한 객관적인 신뢰요소를 바탕으로 구매결정을 하게 되지만, 구매직후에도 자신이 좋은 제품을 잘 샀다고 구매에 대한 정당성을 스스로 확보하기 위해 객관적인 신뢰요소를 중요하게 생각합니다. 즉, 객관적인 신뢰요소는 고객으로 하여금 구매 후에도 구매행위에 대한 정당성을 스스로 부여하도록 도움을 주는 역할을 하는 것입니다.

구매 후에 구매행위에 대한 정당성을 부여하는 것이 중요한 이유는, 고객이 구매 후에 스스로 제품구매에 대한 확신을 가진다면 이후 재구매를 하거나 또는 주변사람들에게 입소문을 내주는 충성고객으로 변화될 수 있기 때문입니다. 객관적인 신뢰요소가 충분하지 못하다면 얼떨결에 충동적으로 제품을 구매하는 경우 자신이 구매한 정확한 이유 즉, 구매포인트가 확실히 각인되지 않기 때문에 이후 재구매를 주저하거나 주변사람들에게 소개를 시켜주는 충성고객으로 전환되는 비율이 떨어지기 때문입니다.

여기서 구매포인트란 고객이 자신의 구매를 스스로 정당화한 머릿속에 각인된 명확한 이유로 주로 객관적 신뢰요소가 그런 작용을 합니다. 구매포인트가 강하면 강할수록 고객은 재구매를 하거나 입소문을 내주는 충성고객으로 전환될 가능성이 매우 높습니다. 왜냐하면 고객은 구매포인트를 통해 제품에 대해 확신을 가지고 그런 확신을 주변사람들에게 기꺼이 공유하고 싶어하는 본능이 있기 때문입니다.

이같은 이유로 충성고객을 많이 확보할 경우 그 사업은 대박을 낼 확률이 높습니다. 또 반대로 어떤 사업이건 충성고객없이 성공한 경우가 없습니다. 신규고객확보는 충성고객에 비해 비용이 5배나 많이 든다고 합니다. 충성고객의 중요성은 사업초기에 더욱 크게 작용하는데 사업초기엔 고객을 확보하는 비용이 많이 들어가는데 충성고객이 사업초기부터 생겨난다면 고객확보에 대한 부담을 상당히 줄일 수 있기 때문입니다. 그렇기 때문에 충성고객의 양성은 성공사업을 위해서 매우 중요하고 이런 충성고객은 구매포인트가 강할수록 길러질 가능성이 높기 때문에 고객에게 강력한 구매포인트가 각인될 수 있도록 객관적 신뢰요소를 충분히 제공해야 하는 것입니다.

그리고 고객에게 강력한 구매포인트를 각인시키는 여러 가지 객관적 신뢰요소 중의 하나가 바로 언론보도입니다.

미디어는 그 자체로 강력한 영향력을 가지고 있습니다. 미디어의 영향력은 소비자들에게 있어선 정치권력이나 공권력보다도 강합니다. 정치와 정부기관은 믿지 않아도 미디어는 무조건 믿으려는 경향이 있습니다. 아무리 사실이 아닌 왜곡된 내용이라도 많은 사람들이 미디어의 내용을 절대적으로 신뢰하고 있습니다. 그것은 바로 정부가 아닌 대중들 입장에서 문제를 바라보고 정보를 전달하기 때문입니다. 그렇기 때문에 언론보도는 사람들에게 무한한 신뢰감을 주는 객관적 신뢰요소로 더 말할 필요도 없는 강력한 구매설득장치인 것입니다.

언론보도는 매체에 따라 TV와 신문으로 나뉘는데 공중파 TV가 당연히 영향력과 효과면에서 신문보다 훨씬 클 것입니다. 공중파 TV에 딱 한 번 노출되는 것만으로도 이름도 없는 작은 업체가 크게 성장한 예가 무수히 많기 때문입니다. 그러나 공중파 TV에 노출되는 기회를 잡는 것이 쉽진 않기 때문에 신문을 통해서라도 여러분의 제품을 자주 노출하여 제품에 대한 객관적인 신뢰요소를 확보하는 것이 무엇보다 중요합니다.

그런데 제품자체가 이슈가 되어 신문에서 기사로 다루어 주면 좋겠지만 그런 경우가 흔치 않기 때문에 의도적으로 신문에 보도자료를 배포하여 신문에 노출시켜야 합니다. 요즘은 신문도 인터넷을 겸하기 때문에 인터넷신문에 노출되면 포털사이트에 검색이 되어 검색을 통해 방문자를 유입시킬 수 있습니다. 더군다나 제품에 대한 신문 보도자료는 제품에 대한 객관성을 확보하는 역할을 하고 제품에 대한 관련정보를 제공하는 설득력있는 내용으로 구성되기 때문에,

신문을 통해서 들어오는 사람이 제품을 구매할 가능성이 매우 크며 신문에 난 보도자료를 홈페이지의 잘 보이는 곳에 배치하면 홈페이지에 들어온 사람도 이런 보도자료를 보고 신뢰를 느끼게 되고 또 보도자료의 설득력 있는 내용을 접한 사람으로 하여금 구매심리를 자극하여 구매하게 만드는 강력한 구매설득장치 중의 하나인 것입니다.

정기적으로 기사거리를 만들어 계속해서 신문 등의 언론매체에 보도자료를 노출시키고 또 신문에 난 보도자료는 홈페이지에도 계속해서 업데이트함으로써 계속해서 방문자를 모으고 홈페이지에서 더 구매하게 만드는 매출상승의 선순환 고리를 만들 수 있는 것입니다. 따라서 여러분은 이러한 언론홍보에 대해서 주저하지 말고 기회가 되는대로 해야할 것입니다.

그렇다면 이러한 언론홍보는 어떻게 해야 하는 걸까요?

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지금부터 방문자를 모으고 강력한 구매설득장치로 활용되어 홈페이지에서 매출을 올리는데 큰 기여를 하는 언론홍보마케팅은 어떻게 해야하는지 살펴보도록 하겠습니다.

언론홍보는 대기업만 하는 것이 아닙니다. 기자에게 채택받는 보도자료 작성법을 알고 시간을 내어 기자들에게 보도자료를 배포하는 약간의 노력만 있다면 얼마든지 여러분도 언론홍보를 통해 여러분의 회사와 제품, 홈페이지를 사람들에게 알릴 수 있습니다.

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​기자들에게 채택받을 수 있는 보도자료 작성방법

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효과적인 보도자료를 작성하는 데는, 뉴스감이 될 미끼를 정하는 것부터 언론사에 보도자료를 전송하기까지, 여러단계가 있습니다. 때로는 기자들이 여러분이 작성한 보도자료에 대한 가치를 제대로 알 수 있도록 개별적으로 연락을 취해 설명해야 할지도 모릅니다. 하지만 제대로만 된다면, 그러한 노력은 충분한 가치가 있습니다. 잘 배치된 기사는 추가적인 기사로 연결될 수 있으며, 이는 홈페이지 방문객 증가와 매출 증대 등으로 이어질 수 있기 때문입니다.

 
따라서 언론홍보마케팅의 최우선 과제는 먼저 기자들에게 채택받을 수 있는 보도자료를 작성하는 것입니다. 기자들에게 채택받을 수 있는 보도자료를 작성하는 것이 중요한 이유는, 기자들에게 채택받지 못하는 보도자료는 아무런 가치가 없기 때문입니다. 기자들에게 채택되어 기사화되어야 비로소 언론에 노출되어 여러분의 홈페이지로 사람들이 찾아올 수 있는 것입니다.

아래는 기자들에게 채택받을 수 있는 보도자료 작성방법입니다.

1. 간명하고 함축적인 제목

보도자료에서 가장 중요한 것은 제목입니다. 독자는 보도자료의 제목만 보고 이 글을 읽을 지 여부를 결정하게 됩니다. 특히 인터넷 뉴스의 경우 더욱 더 그렇습니다. 따라서 보도자료의 제목은 고속도로의 표지판처럼 몇 글자만으로 무슨 얘기인지 금세 알 수 있어야 합니다. 보통 신문의 제목은 길어야 20글자이므로 제목은 짧아야 합니다.

2. 문어체 보다는 구어체로 작성

말을 하듯 글을 쓰는 것이 중요합니다. 공식적인 뉴스라고 해서 한자어를 남발해 문어체로 작성하면 내용이 어려워집니다. 또 뉴스가 생생하게 전달되지 않습니다. 특히 독자는 딱딱한 문어체 제목보다 직설적인 구어체 제목에 더 눈이 끌린다는 점을 명심해야 합니다.

3. 사건의 의미와 중요성 강조

보도자료를 쓰는 이유는 대중과 언론이 알아야 할 어떤 사건이 발생했기 때문입니다. 사실의 전달도 중요하지만, 보도자료 내에 이 사건에 대해 주변 사람들이 왜 관심을 가져야하는 지에 대하여 충분한 설명이 있는지 확인해 보기 바랍니다.

4. 첫 문장은 완결성을 지녀야

기사의 첫문장을 흔히 리드(lead)라고 부릅니다. 뉴스에서 첫 문장은 대단히 중요합니다. 첫문장만 읽어보아도 전체의 내용이 한눈에 들어오도록 작성해야 합니다.

그래야 독자는 뉴스의 전체 내용에 대하여 감을 잡고 다음 문장을 읽을 지 여부를 결정합니다. 그러나 기획성 보도자료의 경우 전체 내용을 함축한 첫문장 대신에 독자의 호기심을 이끌어내는 첫문장을 도입하는 것도 가능합니다.

5. 본문은 역 피라미드 형식으로

보도자료는 반드시 역 피라미드 형식으로 작성해야 합니다. 가장 중요한 정보를 앞부분에 쓰고 뒤로 갈수록 덜 중요한 내용을 나열하는 방식을 역 피라미드 형식이라고 합니다. 보도자료나 기사가 긴 경우 언론인이나 편집자는 기사를 뒤부터 자르게 됩니다. 독자역시 제목과 기사의 앞부분을 읽다가 흥미를 느끼지 못하면 다른 기사를 보게 됩니다.

6. 과장하지 말고 진실에 충실해야

보도자료는 뉴스와 인터넷을 통해 전국은 물론 전세계에 알려지므로 거짓이나 과장은 금세 들통 나게 됩니다. 욕심이 앞서 보도자료에 허위 사실을 담았다가 신뢰성에 큰 타격을 입는 경우가 종종 있습니다. 특히 언론인은 설득력 있는 근거를 제시하지 않고‘최고의’ ‘혁명적인’ ‘최초의’ 같은 형용사나 수식어를 남발한 보도자료를 신뢰하지 않습니다.

7. 독자의 입장에서 쉽게 작성

보도자료를 작성할 때 가장 유의해야 할 점은 발표자의 입장이 아닌 독자의 입장에서 글을 써야 한다는 것입니다. 보도자료를 작성하다보면 자신을 홍보하는데만 사로잡혀 독자가 어떤 정보를 가치있게 느끼는지 생각하지 못하는 경우가 많습니다. “이 글이 대중의 삶과 어떤 관련이 있고 어떤 영향을 미칠 것인지 제대로 알려주고 있는가?”를 보도자료를 만들면서 계속해서 되묻기 바랍니다. 특히 난해한 전문 용어는 대중의 관심에서 멀어지는 것을 자초하는 지름길이라는 것을 명심해야 합니다.

8. 6하 원칙에 따라 핵심내용 요약

보도자료에는 누가, 언제, 어디서, 무엇을, 어떻게, 왜 했는지에 대한 정보가 반드시 포함돼야 합니다. 6하 원칙은 뉴스보도의 기본입니다. 보도자료를 작성을 한 뒤 이중 하나라도 빠진 것이 없는지 꼼꼼히 점검하기 바랍니다.

9. 핵심이 무엇인지 분명히 해야

보도자료는 핵심내용이 무엇인지 분명히 나타나 있어야 합니다. 이런 얘기 저런 얘기를 일관성 없이 나열하는 것은 바람직스럽지 않습니다. 할 얘기가 아무리 많다 하더라도 이 가운데 무엇이 핵심내용인지 분명히 하고 보도자료를 작성해야 합니다.

10. 문장은 짧아야

신문사나 방송사 데스크는 늘 기자에게 문장을 짧고 명료하게 쓰라고 주문합니다. 그래야 독자가 읽기 쉽고 뜻이 분명해지기 때문입니다. 신문 기사의 경우 한 문장의 평균 글자수가 60자 정도 입니다. 보도자료도 이 숫자에 맞추는 것이 바람직합니다. 자꾸 글이 길어질 때에는 한 문장에 한 개의 아이디어만 담는다고 생각하고 문장을 만드는 것이 좋습니다. 두개의 아이디어를 하나의 문장에 담는 복문은 피해야 합니다.

11. 긴 보도자료는 본문과 해설로 분리

보도자료의 본문은 A4용지 한 페이지를 넘기지 않는 것이 좋습니다. 신문에 실리는 뉴스를 보면 A4 한 장 이상의 기사는 거의 없습니다. 다만 전문지나 잡지의 경우는 긴 기사를 쓰는 경우도 있습니다. 이를 감안해야 한다면 본문 뒤에 해설이나 참고자료 또는 용어설명을 붙여주는 것이 좋습니다.

12. 코멘트는 신뢰성을 높여

뉴스의 신뢰성을 높이는 가장 좋은 방법은 관련된 인물의 코멘트를 보도자료에 넣는 것입니다. 보도자료에 “ ” 같은 인용 부호를 넣어 사장, 임원, 개발책임자, 기관장의 코멘트를 넣으면 언론인과 독자는 훨씬 내용에 신뢰감을 갖게 됩니다. 이름을 밝히지 않고 OO업체 관계자 같은 용어를 쓰는 것은 신뢰성을 약화시킵니다. 코멘트를 붙일 때 명심해야할 것은 그 인물이 해당 분야에 대해 전문가적인 식견을 갖고 있다는 것을 느낄 수 있게 붙여야 합니다. 대체로 전문가적인 식견을 느끼게 해주는 코멘트는 사건의 의미와 전망을 담는 것인 경우가 많습니다.

13. 사진도 뉴스가치를 판가름

지금은 비주얼 시대입니다. 신문의 편집자는 하루 종일 독자의 눈을 오래 잡아놓을 수 있는 비주얼한 지면을 꾸미기 위해 고민합니다. 그러다 보니 별 내용이 아닌데도 사진이 좋아 기사화되는 일이 자주 벌어집니다. 신문 편집자의 눈은 아주 까다로우므로 사진은 전문가가 촬영한 것을 쓰는 것이 좋습니다. 특히 인물이나 물건을 찍는 경우에는 조명에 따라 분위기가 전혀 달라지므로 스튜디오에서 촬영을 하는 것이 좋습니다. 원리를 알기 쉽게 설명한 그래픽이나, 연도별 추세를 나타낸 그래프나 도표를 준비하면 더 의미가 명확하게 전달됩니다. 뉴스와이어의 장점은 좋은 보도자료 관련 사진을 언론인이 쉽게 검색해볼 수 있게 한 것입니다.

14. 평범한 텍스트 파일이 바람직

일반적인 보도자료는 보도문과 사진으로 구성됩니다. 보도문은 e메일 프로그램에서 첨부파일을 열지 않아도 메일의 본문에서 바로 볼 수 있도록 하는 것이 가장 좋은 방법입니다. 그래야 언론인이 한눈에 신속하게 내용을 파악할 수 있기 때문입니다. 간혹 멋있게 보이기 위해 사진과 글을 조합해 보도자료를 만드는 경우가 꽤 있습니다. 하지만 언론인은 이런 보도자료를 기피합니다. 글과 사진을 섞어 놓으면 언론인이 포토샵 같은 프로그램을 써서 사진을 분리해 내느라 애를 먹기 때문입니다. 보도문을 첨부하지 않는 것이 불안하다면 보도문을 e메일에 본문으로도 넣고 첨부도 하는 것도 방법입니다.

15. 문의처, 회사소개, 홈페이지주소 기재

보도자료에는 반드시 발표 담당자 이름, 전화번호(또는 이메일)가 기재되어 있어야 합니다. 그래야 언론인이 내용을 확인하고 궁금한 것을 물어볼 수 있습니다. 요즘에는 보도자료에 웹사이트와 간단한 회사 소개글까지 붙이는 것이 보편화되고 있습니다.

16. 키워드를 보도자료에 삽입

지금은 보도자료를 대형 포털에서 볼 수 있는 시대입니다. 포털에 전송된 보도자료는 키워드에 의해 검색돼 대중에게 노출될 가능성이 높습니다. 따라서 보도자료를 작성할 때에는 대중이 잘 사용하는 적절한 키워드를 넣어서 작성하는 것이 좋습니다.

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위 방법에 따라 보도자료 작성을 끝냈다면 보도자료를 기자들에게 보내기전 다시 한번 아래의 사항을 체크하여 다듬으시기 바랍니다.

위 과정까지 진행해 여러분이 작성한 보도자료가 더 이상 흠잡을데 없이 완벽하다고 생각된다면 이제 작성한 보도자료를 기자들에게 배포하여 기사화시키는 일만 남았습니다.

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이제 직접 작성한 보도자료를 기자들에게 배포하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

예전에는 언론사에 보도를 요청하는 것이 쉬운 일이 아니었습니다. 보도자료도 일일이 갖다 주거나 배달을 시켜야 했습니다. 신문방송마다 매일 산더미 같이 우편물이 전달되고, 이런 우편물을 분류해 기자들에게 전달하는 사환들이 신문사나 방송사마다 있었습니다. 그러나 우편물의 시대가 가고 80년대 팩스의 시대에 이어 90년대 후반부터 시작하여 현재는 이메일이 보도자료 배포의 절대적인 수단으로 활용되고 있습니다. 따라서 인터넷을 검색을 통해 알아낸 기자들의 이메일로 보도자료를 손쉽게 배포할 수 있습니다.

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그런데 이메일로 기자들에게 보도자료를 배포하여 보도자료가 채택되게 하는데도 노하우가 있습니다. 아래는 어떻게 하면 기자들에게 채택될 수 있도록 보도자료를 배포할 수 있는지 그 방법을 정리한 것입니다.

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​1. 기자리스트 만들기

언론홍보관련 팁이나 책에 보면 기자리스트를 만들라고 하는데, 기자리스트는 어떻게 만드는 지 잘 모르시는 분이 많을 겁니다. 그런데 방법은 너무나 쉽습니다. 먼저 네이버 등의 포털사이트에서 여러분이 홍보하고자 하는 제품과 관련된 키워드를 검색합니다. 그러면 뉴스 검색결과 영역에서 이와 관련한 여러 기사가 검색될 것입니다.

그러면 최신 기사 순으로 클릭해서 뉴스에 들어가 보면 기사하단에 대개 기자 이름과 이메일 주소가 나와 있습니다. 이 부분을 복사해서 엑셀 등의 프로그램으로 리스트를 만들어 두면 이것이 바로 기자 리스트가 되는 것입니다. 이때 기자들의 소속을 함께 정리해 놓으면 나중에 보도자료를 배포할 때 많은 도움이 됩니다. 또한 같은 언론사라 할지라도 여러명의 기자가 있기 때문에 눈에 띄는대로 기자리스트를 업데이트 시킵니다.

또한 기자들이 경우 소속이 바뀌는 경우도 있고 자신의 분야가 아닌 경우 다른 기자에게 해당 보도자료를 넘기기도 하며, 소규모 인터넷언론사의 경우 분야가 명확히 구분되지 않은 경우가 많기 때문에 기자리스트를 수집할 때 관련분야만 수집하지 말고 다방면으로 리스트를 수집하는 것이 좋습니다. 꼭 해당분야의 기자만 해당분야의 보도자료를 기사화시켜 주는 것은 아니기 때문입니다. 이런 리스트가 준비되어야만 그 다음단계로 나아갈 수 있습니다.

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2. 기자의 눈을 사로잡는 제목 쓰기

언론홍보에서 중요한 것이 바로 기자와 친해지기라고 합니다. 대기업의 경우 홍보담당자들은 기자들과 이런 관계구축을 꾸준히 해나가고 있으며, 이는 홍보에 있어 매우 중요한 내용입니다. 하지만 소규모 홈페이지 운영자들이나 중소기업 마케팅담당자들이 기자들과 친분을 쌓는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 왜냐하면 기자들은 바쁘기도 하지만 뭔지 모르게 다가가기 어려운 부분이 있기 때문입니다.

따라서 기자들과 특별한 친분과 관계를 형성하기 어려운 여러분과 같은 경우엔 보도자료로 승부할 수 밖에 없습니다. 그리고 이러한 보도자료 중에서도 가장 중요한 것이 바로 제목입니다. 일간신문 기자들의 경우 하루에 대개 100여개 이상의 보도자료를 받는다고 합니다. 조간신문의 경우 오전 10:00가 되면 어떤 기사를 낼 것인지 기사를 뽑는 회의를 합니다. 그 전에 올라온 수많은 보도자료 중에서 한 개를 뽑아내는데 바로 여기에서 탈락되면 공을 들여 쓴 보도자료도 헛물이 되고 마는 겁니다. 그러니 기자들에게 보내는 보도자료의 이메일 제목에서부터 기자들의 눈을 사로잡지 못한다면 기사화되기는 애당초 틀렸다고 보면 될 것입니다.

그렇다면 어떻게 하면 기자들의 확띄는, 기자들의 눈을 사로잡는 제목을 뽑아낼 수 있을까요?

여러분이 성공적인 언론홍보마케팅의 첫 번째 관문인 기자들의 눈을 사로잡는 보도자료 제목을 쓰기위한 감을 얻는데 가장 좋은 방법이 바로 포털사이트의 메인을 연구하는 것입니다.

포털사이트의 메인은 기사 또는 자체적으로 편집한 내용이 노출됩니다. 신문기사 자체가 사람들이 클릭을 할 수 밖에 없도록 나갑니다. 기자들은 모두 프로라 그들이 어떻게 제목 하나로 클릭을 유도하는지 끊임없이 분석하고 창조적으로 모방해 나가시기 바랍니다. 이에 대해 간단한 팁을 짚고 넘어가자면 포털사이트의 메인을 작성하는 클릭을 유도하는 제목을 보면 3가지 특징이 있는데요. 그것은 바로 명쾌하고, 짧으며, 호기심을 자극하도록 하는 것입니다. 특히 호기심을 자극하도록 하는 것은 일반 유저들 뿐만 아니라 여러분이 목표로 하고 있는 기자의 눈길을 사로잡는 데도 중요하게 작용하는 요소입니다.

그렇다면 호기심을 자극하는 제목이란 과연 어떤 제목을 말하는 것일까요? 그것은 바로 OOO 하는 이유, OOO 하는 방법 등 정보제공형으로 작성된 것을 말합니다. 또한 "?" 를 쓰는 것도 좋은 방법인데 “?”를 사용하면 사람들은 질문에 대해 자신도 모르게 본능적으로 답을 하려는 습성으로 인해 제목에 대한 주목율과 클릭율이 높아집니다.

3. 또다른 방법

그런데 기자들의 눈을 사로잡는 방법은 보도자료 제목이 다가 아닙니다. 기자들에게 보내는 여러분의 이메일이 기자들의 눈을 사로잡는 또다른 좋은 방법은 바로 메일 제목에 기자들의 이름을 언급하는 것입니다. 메일제목 앞머리에 “000기자님....”이라고 언급해준다면 이런 메일을 받게되는 000라는 기자는 메일제목 앞머리에 자신의 이름이 언급되었기 때문에 쉽게 메일을 삭제하지 않고 오픈할 가능성이 매우 높아집니다.

앞서서 이메일주소와 함께 기자의 이름도 함께 리스트에 정리하라고 했던 이유는 바로 이메일 제목에 기자의 이름을 언급함으로써 기자로부터 채택될 확률을 높이기 위함이었던 것입니다.

그런데, “수백 수천명이 넘는 기자들한테 한 번에 메일을 보내야 하는데 언제 일일이 이름을 다쓰고 있어요? 메일 보내다 일생을 마감하겠어요.” 라고 푸념하시는 분들도 간혹 있을 것입니다. 그러나 걱정하지 마시기 바랍니다. 메일발송대행업체의 메일발송시스템을 이용하면 메일발송시 프로그램소스 일부만 수정하는 것만으로도 메일 수신자인 기자의 이름이 메일제목에 자동으로 들어가게 하여 동시에 수천명 이상의 기자들에게 보낼 수 있기 때문입니다. 여러분은 그저 전체 기자들에게 한꺼번에 한 번만 발송하면 전체 기자들에게 각자의 이름을 언급한 메일을 아주 간단하게 보낼 수 있는 것입니다.

또한 앞서 기자 리스트를 확보하는 방법에 대해 얘기할 때도 말씀드렸지만, 기자 리스트를 분야별로 정리했다고 하더라도 여러분이 작성한 보도자료는 여러분의 가지고 있는 모든 기자리스트에 보내는 것이 좋습니다. 많은 기자에게 보낼수록 나의 기사가 나올 가능성이 높은 것입니다. 따라서 가능한 최대한 많은 기자리스트를 확보해서 보도자료를 보내시기 바랍니다.

하지만 이런 노력에도 불구하고 기사가 채택이 되지 않았다고 너무 낙심할 필요는 없습니다. 그럴 경우엔 기사의 문제점을 파악하여 이를 보완해서 다시 배포해 보시기 바랍니다. 처음부터 모든 것을 완벽히 할 수는 없는 노릇입니다. 문제점을 파악하여 보완하고 다시 배포하는 과정을 통해 여러분은 진정한 언론홍보마케팅의 고수로 거듭날 수 있게될 것입니다.

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4. 마지막 방법

마지막으로 사소한 것이지만 여러분이 놓쳐서는 않될 것이 있습니다. 그것은 바로 메일을 최대한 깔끔하게 편집하는 일입니다. 여러분이 웹에디터로 메일을 작성할 때와 실제로 메일함에서 받은 메일을 읽을 때 다르게 보이는 경우가 많습니다. 웹에디터로 메일을 작성할 때는 글씨가 컸었는데 메일수신함에 들어 있는 메일은 글씨가 작게 들어가는 경우가 있습니다.

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기자들도 우리와 똑같은 사람인지라. 글씨크기가 작으면 읽기 싫어집니다. 일반적으로 읽기에 편한 글자 크기는 11~12pt, 줄간격은 150% 정도입니다. 따라서 웹에디터에서 글자크기와 줄간격을 맞춘다음 곧바로 기자들에게 메일을 발송하지 말고 여러분의 개인메일로 테스트 메일을 보내 받은메일의 글자크기와 줄간격이 적당한지 확인해야 합니다.

그리고 이런 식으로 테스트 메일을 보내 확인 후 이상이 없으면 그때 기자들에게 메일을 보냅니다. 또 메일을 보낼 때 잊지 말아야 하는 것이 한가지 더 있는데 그것은 절대로 보도자료를 첨부파일로 보내지 말라는 것입니다.

이메일 내용에 그대로 써서 보내지 않고 첨부파일로 보낼 경우 그렇지 않아도 바쁜 기자들이 굳이 첨부파일까지 다운받으며 읽을 확률은 높지 않기 때문입니다. 즉, 보도자료를 첨부파일로 보내는 것은 기자들에게 선택받고 싶지 않다는 것과도 같은 것입니다.

마지막으로 기사작성시에 보도자료만 딸랑 만들어서 보내는 경우를 본적이 있는데, 그렇게 하는 것보다는 보도자료 앞 부분에 기사의 취지와 요약내용을 적고 언제 보도해주면 좋겠다는 요청을 하는 것이 좋습니다. 그리고 보도자료 하단에는 간략한 회사소개, 문의처, 담당자는 반드시 적어주어야 합니다. 만일 여러분이 작성한 보도자료가 괜찮은 내용이거나 대기업과 연결된 기사, 또는 신뢰성이 높은 것일 때 기자로부터 연락이 오기 때문입니다.

- 로그분석을 반드시 하자.

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만일 여러분이 이메일발송 결과에 대해 로그분석을 전문적으로 할 수 있는 시스템을 가지고 있지 않다면, 메일발송 대행업체의 솔루션을 사용하시길 추천드립니다. 메일발송 대행업체의 솔루션은 저렴한 가격으로 앞서서 설명드린 간단한 프로그램 소스 수정만으로 각각의 기자이름을 메일제목에 언급할 수 있어 개인적으로 메일을 보낸것처럼 메일을 보낼 수 있다는 장점과 상세한 로그분석이 가능한 장점이 있기 때문입니다.

이러한 솔루션을 통해 누가 얼마나 내 메일을 열어봤는지 알 수 있고, 이를 통해 반응율이 몇 %인지 상세한 데이터를 얻을 수 있습니다. 또 그럼으로써 어떤 제목이 효과가 좋았는지 알 수 있고 이는 다음에 보도자료를 작성할 때 문제점을 개선하여 더욱 많은 반응을 이끌어 낼 수 있는 자료로 활용할 수 있는 것입니다.

지금까지 언론홍보의 요령에 대해서 간략하게 알아봤습니다. 지금까지 살펴본 언론홍보의 무엇보다도 큰 장점은 포털의 뉴스영역에 노출된다는 것입니다.

포털의 뉴스영역에 노출된다는 것은 홍보의 관점에서 상당한 의미가 있는데 이것은 또 하나의 검색마케팅으로 뉴스영역에 평생토록 삭제되지 않고 보존되어 홈페이지로 평생동안 방문자가 찾아온다는 것을 의미하기 때문입니다. 또 이러한 보도자료를 여러분이 운영하는 홈페이지의 게시판에 차곡차곡 쌓아놓으면 이것 자체가 강력한 구매설득장치로 작용하여 매출을 올리는데도 기여를 합니다. 만일, 이런 보도자료를 칼럼 게시판이나 자주묻는질문답변 게시판에도 동시에 올리고, 블로그, 카페, 커뮤니티 등에도 함께 올린다면 더 많은 사람들이 홈페이지로 찾아오게 만들 수 있을 것입니다.

그런데 언론보도의 효과는 여기서 그치는 것이 아니라 사람들이 뉴스를 자신의 블로그나 자신이 활동하고 있는 카페 및 커뮤니티에 퍼다 나르는 펌마케팅 효과까지 가져온다는 것입니다. 간혹 제품을 가지고 보도자료를 내는 경우가 있는데 이런 경우는 이런 펌마케팅 효과가 별로 일어나지 않지만 여러분이 정보성 글로 보도자료를 내게 되면 이런 펌에 의해 계속해서 인터넷을 통해 여러분의 정보성글들이 퍼져나가 여러분의 홈페이지로 사람들을 끌어모아주는 것입니다. 

이처럼 언론홍보는 비록 대기업이 아닌 소규모 회사일지라도 얼마든지 어렵지 않게 도전하여 브랜드가치와 매출을 높일 수 있는 훌륭한 마케팅수단인 것입니다.

사실 언론홍보는 굳이 여러분이 직접 하지 않아도 얼마든지 진행할 수 있습니다.

요즘에는 비교적 저렴한 가격으로 언론홍보를 대신해주는 대행사가 많이 있기 때문입니다. 따라서 만일 여러분인 언론홍보를 하기 위한 시간을 투자하기 어렵거나 아직 초보자인 여러분이 직접하는 것보다 훨씬 빠르고 좋은 효과를 보고 싶다면 대행사를 통해 간단하게 문제를 해결할 수 있습니다.

그러나 그럼에도 불구하고 지금까지 여러분에게 언론홍보마케팅에 대해 열심히 말씀드렸던 이유는 여러분은 어떤 이유인지 모르지만 언론홍보마케팅에 대해서 관심을 가지게 되었고 그래서 현재 이 글을 읽고 있으며, 그러한 여러분에게 여러분이 열심히 읽고 있는 언론홍보마케팅보다 더 중요하고 더 근본적이며 더 시급한 내용에 대해 여러분에게 말씀드리고 싶었기 때문입니다.

여러분이 직접 하거나 아니면 대행사를 통해서 아무리 뛰어난 언론홍보마케팅을 펼쳐 홈페이지로 방문자를 늘린다고 해도 해당 페이지에 도달한 방문자를 홈페이지 운영의 목적인 제품이나 서비스로의 구매로 전환시키지 못한다면 언론홍보마케팅의 효과는 크게 떨어질 수 밖에 없습니다.

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​따라서 이러한 언론홍보마케팅을 어떻게 효과적으로 할 수 있는지에 대한 부분보다 더욱 어렵고 중요한 것이 언론홍보마케팅을 통해 방문한 방문자를 고객으로 전환시킬 수 있는 컨텐츠이며 결국 이러한 컨텐츠전략을 어떻게 수립하느냐에 따라 언론홍보마케팅의 효과가 결정되는 것입니다.

결국, 언론홍보 마케팅을 비롯한 각종 광고와 홍보의 성공 결정짓는 것은 방문자수가 아니라 방문자를 고객으로 전환시킬 수 있는 구매전환컨텐츠이며 그러한  구매전환컨텐츠를 통해 구매전환율이 높은 홈페이지가 잘팔리는 홈페이지인 것입니다.

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☞'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'이란?​

이메일마케팅이란?

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이메일은 남녀노소 할것없이 현재 우리나라 사람들 대부분이 누구나 하나씩 그 계정을 가지고 있을 정도로 보편화된 개인적인 온라인 커뮤니케이션 매체로서 개인간 또는 개인대 다수간에 강력한 커뮤니케이션 수단으로 이용되고 있습니다.

그리고 이러한 개인간 또는 개인대 다수간에 강력한 커뮤니케이션 수단으로 이용되고 있는 이러한 이메일을 활용해 기업을 홍보하거나 상품을 광고함으로써 기업의 인지도와 호감도를 제고하거나 상품정보 제공을 통한 구매를 유도하여 신규고객을 창출하기 위해 하는 온라인 마케팅 기법을 바로 이메일마케팅이라 합니다.

이글을 읽고 계신 분이 만일 고객확보에 어려움을 겪고 있다면 경험자로서 조언하건데 가능한 이러한 이메일마케팅을 여러분의 마케팅전략으로 채택하길 강력하게 추천드립니다. 그 이유는 바로 이메일마케팅만이 가지는 아래와 같은 거부할 수 없는 장점들 때문입니다.

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당신이 반드시 이메일마케팅을 해야 하는 이유

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- 빠르고 효과가 즉각적이다.

이메일 마케팅의 장점중의 하나는 빠르고 효과가 즉각적이라는 것입니다. 타겟 집단을 설정하고 각각의 집단에 맞는 내용을 구성하여 빠른시간 안에 발송할 수 있으며 메일을 읽은 사람들은 그 자리에서 곧바로 메시지에 반응하기 때문에 효과가 즉각적으로 나타납니다. 또한 응답률이 높고 비용이 저렴하다는 것도 이메일 마케팅의 큰 강점입니다. 이메일은 대부분 시간적 여유가 있는 시간대에 읽기 때문에 수신자가 이메일의 메시지를 보다 상세하게 읽을 수 있으며, 구매로 연결되는 비율은 다른 어떤 마케팅 기법보다 높은 것으로 나타났습니다. 또한 간단히 html문서만 작성해 보내면 되기 때문에 드는 돈도 상대적으로 적습니다.

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- 강력한 One-to-One 마케팅과 DB(데이타베이스)를 연동한 정확한 타켓마케팅이 가능하다.

​고객과 1:1 마케팅을 이룰 수 있는 이메일은 사람들 각자에게 맞춰진 ‘개인화 메시지’를 보냄으로써 개인별로 기업과 제품을 홍보하는 것이 가능합니다. 또한 상황에 따라 특정 개인과 심도깊은 커뮤니케이션이 얼마든지 가능하기 때문에 이메일은 가장 강력한 One-to-One 마케팅 Tool툴 중의 하나입니다.

이런 장점을 가진 이메일을 활용한 마케팅은 웹사이트를 이용한 마케팅에 비해 사이트 방문유도 효과가 뛰어나고 마케팅의 목적에 따라 고객을 선택해 발송할 수 있기 때문에 타겟 소비자에 정확하게 도달하는 마케팅 수단으로 각광받고 있습니다. 또한 고객 DB(데이터베이스)를 기반으로 Cross-Selling이나 Up-Selling을 효과적으로 전개한 마케팅을 가장 효율적으로 수행할 수 있는 수단입니다.

- 제휴마케팅과 반응유도마케팅으로 순식간에 고객을 늘려갈 수 있다.

​만약 여러분이 특정 집단을 타겟으로 한 제품이나 서비스를 팔려고 한다면, 가장 효과적인 방법이 여러분이 대상으로 한 타겟리스트를 많이 보유하고 있는 업체와 제휴를 통해 제휴 업체의 타겟리스트에 이메일을 보냄으로써 반응율이 매우 높은 신규고객을 쉽게 확보할 수 있습니다. 이메일마케팅은 제휴를 통해 다른 기업이 가진 이메일리스트에 메일을 보냄으로써 전혀 새로운 신규 고객을 쉽게 확보하는데 매우 유용한 수단인 것입니다. 

또, 이메일마케팅은 여러분이 운영하는 홈페이지에 회원가입을 했거나 이메일주소를 남기기는 했지만 아직 제품이나 서비스를 구매하거나 신청하지 않은 사람들 혹은 한 번 구입은 했지만 재구매를 망설이고 있는 사람들에게, 지속적으로 제품과 서비스에 대한 주의를 환기시키는 카탈로그, 신제품 소개, 경품행사 안내, 세일 안내, 공동구매, 이벤트, 뉴스레터, 관심을 끄는 정보 등을 보냄으로써 들이 홈페이지에 다시 방문하여 제품이나 서비스를 구매 또는 신청하도록 유도하게 만드는 이른바 반응유도마케팅을 하는데 반드시 필요한 마케팅 수단입니다.

대부분의 홈페이지 운영자들이 이러한 반응유도마케팅의 가치를 모르고 오로지 키워드 광고에만 치중하고 있는데, 반응유도마케팅은 꾸준한 메일로 메일을 받은 사람들이 어느 순간 자기도 모르게 구매하고 싶은 욕구가 생기도록 계속해서 자극하여 구매하지 않고 있거나 구매를 망설이고 있거나, 제품에 대해 잊고 있었던 사람들을 구매하도록 만드는 가장 효과적인 마케팅 방법입니다.

- 고객반응 평가를 통한 마케팅 데이터와 노하우를 축적할 수 있다.

​이메일은 오픈, 클릭, 방문, 회원가입, 웹페이지, 상품페이지, 장바구니, 결제처리 등으로 이어지는 각 단계별로 전체 메일 발송 대상자중 몇 명이나 반응을 보였는지를 체크함으로써 고객의 반응정도를 평가할 수 있는 수단으로 활용할 수 있습니다. 또한 보다 정교한 분석을 위해서 고객유형별로 어떤 고객이 얼마나 반응을 보였는지를 평가할 수도 있습니다.

이러한 단계별 고객반응에 대한 평가가 중요한 이유는 마케팅 및 영업을 보다 효과적으로 전개하는데 있어 어떤 부분이 문제가 되는지 발견하고 이를 개선함으로써 매출을 더 올릴 수 있는 기회를 가질 수 있기 때문입니다. 예컨대 고객이 다음 단계의 반응을 보이는 비율이 너무 낮다고 판단될 때 그 원인을 조사함으로써 해당 단계의 문제점에 대한 개선방안을 찾을 수 있게 되는 것입니다.

또한 이러한 고객반응에 대한 평가를 일회성 행사에 그치지 않도록 하고, 지속적으로 고객에 관한 각종 정보를 체계적으로 수집하여 정리하다보면 마케팅에 필요한 다양한 데이터를 확보할 수 있고 이를 계속 함으로써 매출을 크게 올릴 수 있는 노하우를 축적할 수 있게 됩니다.

- 바이러스마케팅, 즉 입소문을 퍼트리는데 가장 효과적인 마케팅 수단이다.

​이메일은 입소문 추천메일시스템을 구현하는 방법으로 바이러스마케팅, 즉 고객의 입과 입을 통해 전파되는 입소문을 퍼트리는 마케팅 수단으로 매우 유용하게 활용할 수 있습니다. 입소문 추천메일시스템이란 발송메일폼 하단에 이름과 이메일을 등록하여 추천하기 버튼을 누르면 등록한 이메일로 추천메일이 발송되도록 만드는 장치를 말합니다.

만일 아는 사람으로부터 이러한 추천메일을 받을 경우, 메일을 받은 사람은 아는 사람으로부터 받은 메일이라 스팸으로 생각할 확률이 낮아져 기꺼이 해당 메일을 읽고 해당 메일내용에 반응하여 메일에 링크되어 있는 홈페이지 주소로 방문하여 제품이나 서비스를 구매 또는 신청할 가능성이 높아지는 것입니다. 그리고 이러한 입소문 추천메일시스템을 통해 이같은 과정이 자동으로 끝없이 반복되면서 고객이 고객을 몰고오는 입소문 마케팅이 가능해지는 것입니다.

또한 이러한 입소문 추천메일시스템은 구현하는 것이 간단하고 비용도 얼마 들지 않으며 고객이 고객을 만들어내는 효율만점인 입소문 마케팅이 가능하도록 만드는 마케팅시스템이기에, 이메일을 활용한 반응유도마케팅을 훨씬 내실있고 밀도있게 진행하여 고객과 매출을 늘리고 싶으신 분은 주저없이 메일폼에 입소문 추천메일시스템을 구현하여 반응유도마케팅을 진행하시는 것이 좋습니다.

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하지만 이러한 이메일마케팅의 뛰어난 장점에도 불구하고 많은 사람들이 이메일마케팅을 어려워하고 있습니다. ​그것은 바로 이메일마케팅이 처한 아래와 같은 한계상황 때문일 것입니다.

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1. 너무나 많은 상업적 이메일로 인해 광고메일에 대해서 강한 거부감을 가지고 있다.

각종 마케팅의 성공을 결정짓는 것은 방문자수가 아니라 구매전환율

 

 

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☞'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'이란?

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홈페이지 디자인이 좋다고 잘 팔릴까요?

현재 홈페이지를 운영하고 있거나 운영계획에 있는 분들 중엔 홈페이지를 직접 제작할 기술이 없는 분도 많은 것입니다.

포토샵 정도는 홈페이지를 떠나 워낙 대중화되어 있는 디자인 프로그램이기 때문에 다룰 수 있는 분이 꽤 있을 수도 있겠지만, html이니, php/asp 등의 프로그램은 짧은 시간 안에 배워서는 간단한 홈페이지 하나 만들기도 벅찰 정도로 전문 분야이기 때문에 대부분 능숙하게 다를 수 있는 분은 아마 없을 것입니다. 그렇기 때문에 홈페이지를 제작하기 위해서 전문 홈페이지 제작자를 찾게 되고 그들과 계약하여 홈페이지 제작이라는 프로젝트를 진행하게 됩니다.

홈페이지 제작자는 크게 포토샵이나 일러스트, 플래시, html 등을 다루는 디자이너와 asp, php 및 데이터베이스를 설계하는 프로그래머 등으로 나누어집니다. 이들은 말 그대로 제작엔 전문가 들입니다. 관련분야에서 최소 몇 년 이상씩의 실무경험이 있는 베테랑들입니다.

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그러나 대부분의 창업자들이 여기서 빠지는 함정은 홈페이지 제작자들은 홈페이지 제작의 전문가니이들에게 만들고 나서 마케팅만 잘하면 잘 팔리는 홈페이지를 운영할 수 있을 것이라고 생각하는 것입니다.

그러나 안타깝게도 홈페이지 제작자들은 홈페이지를 만드는 데는 전문가이지만 고객확보시스템이 제대로 구현된 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 덴 전문가라고 하기 어렵습니다. 왜냐하면 잘 팔리는 홈페이지가 무엇인지 잘 팔리는 홈페이지를 만드는데 필요한 고객확보시스템이 무엇인지 잘 모르는 사람들이 대부분이기 때문입니다. 그들은 말 그대로 홈페이지를 만드는 것에 전문가지 잘 팔리게 만드는 데 전문가는 아닌 것입니다.

​실제로 홈페이지 제작자들에게 어떻게 하면 고객확보에 능한 잘 팔리는 홈페이지를 만들 수 있는지에 대해 물어보시기 바랍니다. 그러면 그들은 그 순간 대부분 말문이 막히거나 왜 그런 걸 물어보냐는 식의 반응이 대부분일 것입니다. 그리고 대부분 검색엔진 등록이나 광고 같은 기본적인 사항에 대해서만 대답을 해주는 경우가 대부분일것입니다.

왜냐하면 그들도 잘 팔리는 홈페이지에 대해 연구해 본 적이 별로 없기 때문입니다. 그래서 그들은 고객이 성공하는 홈페이지를 만들어 달라고 하면 잘 팔리는 홈페이지와 고객확보시스템에 대해 아는 바가 별로 없기에 디자인을 자사의 경쟁력으로 내세우며 디자인을 잘해야 잘 팔린다고 고객을 설득합니다.

또 이에 대해 홈페이지를 의뢰하는 사람도 상당히 그럴듯하다고 생각합니다. 보기 좋은 떡이 맛도 좋다는 우리말 속담이 있듯이 홈페이지 디자인이 좋다면 고객도 더 사고 싶은 마음이 든다고 생각하기 때문입니다. 그러나 아쉽게도 디자인이 잘되어 있다고 홈페이지 매출이 오르진 않습니다. 물론 디자인이 잘되어 있다면 매출에 도움이 될 순 있지만 홈페이지 매출은 디자인이 결정하는 것이 아닙니다.

​만일 홈페이지 매출이 디자인에 의해 결정된다면 디자인만 잘하면 모든 홈페이지는 성공할 것입니다. 그리고 매출에 그렇게 결정적인 영향을 끼치는 것이 디자인이라면 디자이너들의 몸값은 상상을 초월하여 오르는 게 맞을 것입니다. 그러나 현실은 디자인이 잘되었다고 홈페이지가 성공하는 것도 아니며 디자이너의 몸값 역시 그렇게 엄청난 것도 아닙니다.

사실 홈페이지 제작자들이 하는 일은 고된 작업입니다. 특히 프리랜서로 일하는 사람들은 더욱더 그렇습니다. 그런 그들이 정말로 잘 팔리는 홈페이지를 만들 능력이 있다면그들은 당장이라도 제작 일을 그만두고 싶어 할 것입니다.

잘 팔리는 홈페이지를 직접 만들고 운영하여 돈을 버는 게 고된 제작 일을 대행하는 것보다 훨씬 낫기 때문입니다.

하지만 그들도 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 방법에 대해 잘 모르기 때문에 훨씬 더 나은 미래를 제공해 줄 홈페이지(쇼핑몰) 운영보다 자신에게 익숙한 제작일을 하는 경우가 대부분인 것입니다.

하지만 문제는 갈수록 이러한 제작일을 하는 개인과 업체가 늘어나 치열한 경쟁을 하게 되다 보니 수주계약을 작업을 진행하다가도 또 다른 의뢰인을 찾아서 작업을 수주하기 위해 뛰어다니기 바쁘는 등자신들 먹고사는 문제가 더 급하기 때문에,

계약건을 수주할 때는 창업자에게 많은 관심을 보이다가도 막상 제작이 마무리 되고 제작비가 정산이 된 이후에는자신들이 만든 홈페이지가 성공하든 망하든 관심을 관심을 기울이기 어렵다는 것입니다.

상황이 이렇다 보니자신들이 보유하고 있는 틀에서 디자인 및 구성만 바꾸는 것으로 쉽게 홈페이지를 만들려고 하기 때문에 이들에게 구매설득시스템이 구현된 잘팔리는 홈페이지를 기대하는 건 무리인 것입니다.​

그래서 앞서와 마찬가지로 이런 식으로 홈페이지를 만들고 창업하게 되면 막상 창업 후 고객확보능력이 떨어지는 홈페이지로 인해 고객을 제대로 모으지 못하게 되어 광고에 의존할 수밖에 없게 되고,

그래서 광고를 적극적으로 진행하지만 광고를 해도 고객을 쉽게 모으지 못하게 되는 일이 벌어지며 그마저 광고라도 하지 않으면 고객을 모으기가 쉽지 않기에 광고에 지나치게 의존하게 되고, 그렇게 되다보니 창업 전엔 적은 비용으로 창업하게 되지만 창업이후 지출하게 되는 막대한 광고비 지출에 당황하게 될 수밖에 없게 되는 것입니다.

​디자인에 대한 기대감으로 창업을 하시는 분들에게 꼭 말씀드리고 싶은 것은 홈페이지 디자인이 좋다고 해서 그런 홈페이지가 고객을 잘 모아줄 것이라는 큰 기대는 하지 마시라는 것입니다.

​디자인보다 더 중요한 것은, 고객을 확보하는 고객확보시스템을 제대로 만드는 것입니다. 그리고 그러한 고객확보시스템을 설계하는 기준이 바로 3가지 구매설득장치와 8단계 구매설득논리체계로 구성된 '저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'입니다.

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즉, 홈페이지 디자인을 논하기 전에 먼저 홈페이지에 어떻게 방문자를 오게 만들고 홈페이지에 방문한 고객들로 하여금 어떻게 구매하게 만들지에 대한 고객확보시스템 설계에 가장 중점을 두어야 하고 이러한 고객확보시스템을 효과적으로 설계하는데 중요한 기준을 제시하고 있는 '캣콘매직'에 대해서 제대로 알고 이를 홈페이지에 구현해야만 하는 것입니다.

​

그리고 디자인은 이러한 캣콘매직에 입각한 고객확보시스템을 홈페이지에 적재적소에 효과적으로 배치하고 전략적으로 제대로 드러내는데 신경 써야 하는 것입니다. 그리고 그런 뒤에라야 비로소 보기 좋은 떡이 먹기도 좋다고 좋은 디자인의 홈페이지는 사업에 도움이 될 것입니다.​

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캣콘매직에 기반 한 고객확보시스템을 홈페이지에 제대로 구현되지 않는다면 아무리 디자인에 신경 쓴 홈페이지라도 디자인과 관련된 영업용 홈페이지가 아니라면 고객확보능력이 떨어지는 빚 좋은 개살구에 불과한 경우가 많은 것입니다.

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결국, 자기만족에 그치고 정작 홈페이지를 만들었던 처음의 목적인 돈을 버는 것은 잘 못하는 경우가 많습니다. 애써 돈 들여가며, 디자인하고 프로그래밍한 홈페이지를 집안의 액자와 같은 장식품으로만 전락시키고 말 것인가요?

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홈페이지는 엄연히 여러분이 운영해서 수익을 창출해야 하는 도구이며 수단이라는 점 절대 잊지 마시기 바랍니다.

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☞'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'이란?

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‘내가 취급하는 제품과 서비스는 너무 훌륭해서 사람들이 좋아할 수밖에 없어. 비슷한 아이템을 파는 다른 홈페이지와 쇼핑몰을 봤는데, 정말로 잘 팔리더라고. 홈 페이지(쇼핑몰)오픈해서 물건이 없어서 못 팔면 어쩌지? 그게 걱정일 정도라고.’ 

​

맞는 말입니다. 잘 팔리는 홈페이지는 모두 물건이 좋습니다. 그렇다면 여러분에게 묻겠습니다. 물건만 좋다면 과연 잘 팔린다고 장담할 수 있습니까?

​

잘 팔리는 홈페이지는 물건이 좋다는 것도 사실이고 물건이 좋으면 잘 팔리는 것도 사실인 것은 분명합니다. 그러나 전자와 후자는 엄연히 다른 개념입니다. 그러나 그럼에도 불구하고 거의 대부분의 99% 실패하는 사람들은 둘의 차이점을 구분하지 못하기에 좋은 물건을 팔면 잘 팔린다고 생각하여 사업에 성공에 대한 확신을 가지고 뛰어듭니다.

​

그런데 자신이 생각하기엔 그렇게 좋은 물건들 이었음에도 불구하고 막상 뚜껑을 열어보면 시장에선 반응이 별로 없는 경우가 많습니다. 물건만 좋으면 잘 팔리고 만사 오케이라는 식으로 생각하는 것은 대부분의 사업 초보자들이 주로 하는 실수로 이런 위험한 생각으로 인해 별 준비도 없이 달랑 홈페이지 하나 만들어 놓고 백만장자가 되는 꿈에 부풀어 있다가 얼마 안가 그 꿈이 근거 없는 꿈이었음을 깨닫게 되면서 급기야 제품이 좋은데도 왜 사지 않느냐고 사람들을 원망하기까지 하는 일이 벌어집니다.

​

그리고 답답한 마음에 그제 서야 무엇이 문제인지 원인을 분석하기 시작합니다. 그래서 그렇게 해서 내린 결론이 아직 사람들에게 많이 알려지지 않았기 때문이라고 생각하고 이번에는 있는 돈을 탈탈 털어 검색광고에 올인해 보기도 합니다. 그러나 역시! 혹시나 했지만 반응이 신통치 않은 것은 마찬가지입니다.

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그렇게 희망과 꿈에 부푼 마음은 세상에 대한 배신감에 휩싸이며, 눈물을 머금고 한손엔 소주병을 끼고 애꿎은 하늘을 원망하며 급기야 더 이상 버티지 못하고 사업을 접게 되는 경우가 많습니다.

​

물건만 좋다고 잘 팔린다면, 좋은 제품을 만들어내는 생산자들은 모두가 큰 부자가 되어 있어야 옳지 않겠습니까? 그러나 현실은 그렇지가 않습니다.

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많은 사람들이 좋은 제품이나 서비스를 가지고도 고객을 확보하여 성공하지 못하는 이유는 좋은 제품이나 서비스에 대한 가치를 제대로 드러내지 못하고 이를 원하는 사람들에게 제대로 전달하지 못하기 때문입니다.

​

그리고 좋은 제품이나 서비스에 대한 가치를 제대로 드러내고 이를 원하는 사람들에게 제대로 전달하는 방법이 바로 3가지 구매설득장치와 8단계 구매설득논리체계로 구성된 '저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'입니다.

​

그렇기에 진정 성공을 원하신다면 물건과 서비스가 좋다고 반드시 성공할 것이라는 장밋빛 환상을 버리고 물건과 서비스에 대한 가치를 제대로 드러내고 사람들에게 제대로 전달할 수 있는 방법인 캣콘매직을 홈페이지에 구현하는 것이 무엇보다 중요한 것입니다.

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☞'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'이란?

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​제품을 싸게 팔면 잘 팔린다?

​적어도 옥션이나 지마켓, 11번가 등의 오픈마켓에선 그 말이 정답일지 모릅니다. 오픈마켓은 동일한 상품을 두고 수많은 업체들이 판매경쟁을 하는 곳입니다. 제품이 같다면소비자는 당연히 가격을 선택할 수밖에 없을 것입니다. 그렇기 때문에 어쩔 수 없이 가격을 낮추고 낮추고 또 낮춰야 거래가 성사되는 것입니다. 동일한 상품이라면 최저가로 팔아야만 팔리는 곳이 오픈마켓인 것입니다. 

잘 팔리는 홈페이지는 1등 홈페이지를 그대로 따라 만들면 된다?

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‘잘된다고 하는 홈페이지를 그동안 많이 연구해 왔어. 복잡하게 생각할 거 없어. 잘되는 홈페이지를 그대로 따라 만들면 되는 거야. 잘되는 거 따라했는데 안되겠어?’

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많은 사람들이 1등 홈페이지를 성공의 기준으로 삼고 벤치마킹하지만 성공이 아닌 실패의 길을 걷고 있다.

​많은 사람들이 홈페이지를 준비하는 과정에서 업계에서 1위를 하고 있는 업체의 홈페이지를 성공모델로 삼고 이를 열심히 벤치마킹하고 있습니다. 사람들이 1등 홈페이지를 벤치마킹하는 이유는 현재 성공하는 홈페이지에 대한 마땅한 기준이 정해져 있지 않은 상태에서, 자연스럽게 1등 홈페이지를 성공의 기준으로 생각하게 되어 아직 자신이 가보지 않았던 성공의 방향과 길을 1등 홈페이지가 제시하여 주고 있다고 믿고 있기 때문입니다.

​

그래서 홈페이지 레이아웃부터 메뉴, 디자인, 정책 등 많은 것들을 1등 홈페이지를 참고해서 만듭니다. 그리고 바로 이러한 이유로 예전이나 지금이나 만들어지는 홈페이지의 대부분이 홈페이지에서 취급하는 서비스나 상품만 조금씩 다를 뿐 대부분 동일한 형태대로 개성 없이 모두 비슷하게 만들어지고 있는 것입니다.

​

그러나 이러한 홈페이지들은 아무리 1등 홈페이지를 따라 만들었다 해도 소비자 입장에서 보면 그저 수많은 홈페이지 중에 하나일 뿐입니다. 왜냐하면 홈페이지의 차별성과 독특한 개성, 그리고 제품과 서비스에 대한 차별적인 전략을 찾아보기 어렵기 때문입니다.

​

혹자는 “내가 운영하는 홈페이지는 디자인 면에서 차별화가 되어 있고 이것이 바로 경쟁력이다”라고 말할 수도 있을 것입니다. 그러나 그러한 디자인이 여러분이 운영하는 홈페이지의 매출을 보장해 주리라고 생각한다면 그것은 크나큰 착각이 아닐 수 없습니다. 디자인보다 매출에 더 큰 영향을 주는 훨씬 더 중요한 것이 있기 때문입니다.

​

그것은 바로 고객을 확보하는 고객확보시스템입니다. 고객확보시스템이 없는 홈페이지는 아무리 디자인이 차별화되었다 한들 빚 좋은 개살구에 불과할 뿐입니다. 그렇기 때문에 아무리 홈페이지 디자인이 잘되어 있다 해도 잘 팔릴 거라는 것은 고정관념에 불과한 것이며 이것은 성공의 요인이 될 수 없다는 사실을 명심하셔야 하는 것입니다.

​

그동안 디자인을 힘주어 말했던 여러분이 여전히 성공에 목말라하고 있다는 사실이 여러분의 생각이 옳은 게 아니었음을 스스로 증명하고 있는 것입니다.

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​1등 홈페이지는 성공의 기준이 아니다. 보이는 것만을 믿지 말라.

​물론, 홈페이지를 준비하는 과정에서 1등 홈페이지를 연구하는 것은 좋습니다. 1등을 하게 된 데는 그만큼 소비자의 관심과 호응을 일으킬 만한 이유를 가지고 있는 것도 분명한 사실일 테니까요. 또 그런 1등 홈페이지의 성공요인을 내 홈페이지에도 그대로 구현하면 그렇지 않은 것에 비해 그만큼 성공확률이 높아질 수도 있을 것입니다. 그래서 많은 사람들이 여전히 1등 홈페이지를 벤치마킹 하는데 여념이 없는 것 같습니다.

​
아니, 1등 홈페이지를 따라하지 않으면 오히려 “내가 홈페이지를 잘못 만들어 실패하는 것이 아닌가” 하는 불안감에 휩싸여 1등을 무조건 따라할 수밖에 없게 되는 것 같기도 합니다.

​

그러나 문제는 1등하는 홈페이지는 홈페이지 자체가 노하우가 아니라는 것입니다. 1등 홈페이지의 형태와 외형은 결과적으로 그렇게 만들어진 것이지 그렇게 만들었기 때문에 1등을 한 것이 아니라는 것입니다.

​

현재 여러분이 보고 있는 1등 홈페이지의 경우 하루아침에 1등이 된 것이 아닙니다. 그들 역시 현재까지 사업을 해오면서 수많은 시행착오를 거듭하며 아이템과 홈페이지에 대한 최적화의 과정을 거치며 결과적으로 현재의 모습에 이르게 된 것입니다.

​

즉, 처음부터 현재의 홈페이지 모습으로 시작해서 곧바로 성공한 것이 아니라 수많은 시행착오와 나름대로의 노하우 축적과정을 거치면서 현재의 모습에 이르게 된 것이라는 것입니다.

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이는 홈페이지의 성공요건이 보이는 것만이 다가 아니라는 것을 말해 줍니다. 1등 홈페이지를 운영하는 운영자에겐 홈페이지의 겉모양만으론 찾아볼 수 없는 보이지 않는 시스템과 노하우가 있습니다.

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1등 홈페이지는 현재에 이르기까지 고객을 만들고 키워내는 역량이 계속해서 커지게 되고 그 과정에서 겉으로 드러나지 않는 고객을 확보하는 다양한 시스템과 노하우가 적용되어 결국 그것이 업계에서 1위를 하게 만든 것이지, 현재 보이고 있는 홈페이지 모습만으로 인해 1위를 하게 된 것이 아니라는 것입니다. 이것이 1등 홈페이지를 성공하는 홈페이지의 기준으로 삼아서 1등 홈페이지의 겉모습만을 무작정 따라하면 안 되는 이유인 것입니다.

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1등 하는 홈페이지는 곧 성공의 요건을 갖춘 홈페이지라고 생각하여 그대로 따라 만들지만 이는 성공과는 거리가 먼 겉모습만 흉내 내면 된다고 생각하는 여러분의 착각일 뿐인 것입니다. 사실이 이럼에도 불구하고 여러분은 그저 1등 홈페이지에서 겉으로 드러나는 면만 보고 이를 성공의 요소라고 판단하여 이를 열심히 따라 만드는 우를 범하고 있습니다.

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제 말에 공감하지 못하시겠다면 그동안 수많은 사람들이 너나 할 것 없이 1등하는 홈페이지를 벤치마킹하였지만 그중에 성공한 사람은 몇이나 되는지, 또 여러분의 경우엔 어땠는지 스스로 답해보시기 바랍니다.

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여러분을 비롯하여 많은 사람들이 1등 홈페이지를 겉모양만 보고 쉽게 따라하지만, 그리고 따라만 하면 자신도 1등할 것 같아 1등 홈페이지의 겉모양만을 믿고 쉽게 사업을 시작하지만 막상 시작하면 1등은커녕 살아남기도 쉽지 않은 것이 현실입니다.

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정말로 1등 홈페이지가 성공하는 홈페이지라면 이를 따라 만들었다면 당연히 성공하는 것이 맞는 것이 아니겠습니까? 이것이 바로 1등하는 홈페이지가 모두 성공하는 홈페이지가 아니라는 증거이며, 여러분이 1등하는 홈페이지를 아무 생각 없이 그대로 벤치마킹해선 안 되는 이유이기도 한 것입니다.

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여러분 중에도 직접 경험한 분이 있을 테지만 1등하는 홈페이지를 따라 해도 성공하지 못하는 것은 1등하는 홈페이지라고 해서 반드시 성공하는 홈페이지라고 볼 수 없기 때문입니다.

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​성공하는 홈페이지는 1등 홈페이지가 아닌 고객확보시스템이 제대로 갖춰진 홈페이지다.

​그러면 대체 1등 홈페이지 대신 어떤 홈페이지를 벤치마킹해야 할까요? 그것은 결과적으로 1등을 하게 된 1등 홈페이지가 아닌 홈페이지 자체가 성공할 수 있는 조건을 갖추었기에 앞으로 성공할 수밖에 없는 홈페이지여야 할 것입니다.

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그렇다면 성공할 수 있는 조건을 갖춘, 그래서 앞으로 성공할 수밖에 없는 홈페이지란 대체 무엇일까요? 그것이 바로 3가지 구매설득장치와 8단계 구매설득논리체계로 구성된 '저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'에 입각한 고객확보시스템이 제대로 갖춰진 홈페이지입니다.

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그동안 많은 사람들이 이러한 고객확보시스템을 구성하는 캣콘매직에 대해 알지 못했기에 캣콘매직을 홈페이지에 제대로 구현하지 못했고 캣콘매직을 제대로 구현하면 구매전환율이 높아져 현재의 방문자를 유지만 해도 매출이 오름에도 이를 알지 못하기에 매출을 올리기 위한 다른 방편으로 더 많은 방문자를 오도록 만드는 방법에만 집중하게 되었던 것입니다.

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그래서 각종 강의나 책들도 모두 더 오게 만드는 방법만 말하고 있을 뿐 더 사게 만들면서도 더 오게 만드는 혹은 더 오게 만들면서도 더 사게 만드는 방법인 캣콘매직에 대해서는 누구도 제대로 말하지 못했던 것입니다.

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홈페이지가 성공하기 위해선 2가지 조건이 충족되어야 합니다. 하나는 더 오게 만드는 것이고, 다른 하나는 더 사게 만드는 것입니다. 그렇기 때문에 지금까지처럼 더 오게 만드는 것만으론 부족합니다. 이제는 더 사게도 만들어야 합니다. 더 사게 만들면 더 오게 만드는 것도 자연스럽게 만들 수 있습니다. 또 더 오게 만들면서도 더 사게 만들 수도 있습니다.

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이것이 바로 캣콘매직이며 그렇기에 캣콘매직이 제대로 갖춰진 홈페이지는 사람들이 더 많이 오게 만들고 더 많이 사게 만들어 성공하는 홈페이지가 되는 것입니다.

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​1등하는 홈페이지조차도 구매설득시스템이 제대로 구현되어 있지 않다.

​그런데 이러한 캣콘매직을 1등 홈페이지라고 해서 모두 갖춘 것은 아닙니다. 왜냐하면 1등 홈페이지를 운영하는 운영자 역시도 캣콘매직에 대해서 제대로 알지 못하기 때문입니다.

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그렇기에 1등하는 홈페이지라도 만일 캣콘매직을 제대로 알고 홈페이지에 구현한다면 지금보다 훨씬 큰 매출을 올리는 것이 가능하며, 이러한 캣콘매직에 대해 처음부터 알았더라면 더 빠른 시간 안에 1등 홈페이지가 될 수 있었을 것입니다.

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물론 그 중에는 캣콘매직을 구성하는 8단계 구매설득논리체계 중 일부를 구현한 곳이 있기도 하지만 이는 드문 편이고 또한 의미도 제대로 모른 채 구현하여 그 효과를 제대로 발휘하지 못하고 있는 곳이 대부분입니다. 1등 홈페이지도 상황이 이럴 진데, 하물며 다른 홈페이지는 더 말할 필요도 없는 것입니다.

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그렇기 때문에 이제부터 성공하는 홈페이지의 기준은 당연히 1등 홈페이지가 아니라 3가지 구매설득장치와 8단계 구매설득논리체계로 구성된 '저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'이 제대로 갖춰진 홈페이지가 되어야 합니다.

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​성공하기 위해선 1등 홈페이지를 따라 만드는 것이 아닌 캣콘매직을 제대로 갖춘 홈페이지를 운영해야 한다.

만일, 앞으로도 캣콘매직을 몰라서 홈페이지에 구현하지 않는다면 여러분의 홈페이지는 계속해서 광고를 하고 홍보를 해도 방문객은 잘 늘지 않을 것이고, 홈페이지에 방문한 방문객이 구매도 잘 하지 않을 것이며 결과적으로 매출도 오르지 않아 여전히 가난한 홈페이지를 계속해서 운영하거나 가난하진 않더라도 현재의 한계를 극복하여 더 크게 성장하진 못할 가능성이 클 것입니다.

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잘 팔리는 홈페이지의 비밀이자 성공하는 홈페이지의 조건이며 기준인 캣콘매직을 제대로 구현하지 않는다면 여러분은 아무리 1등 홈페이지를 벤치마킹하여 1등 홈페이지를 따라가려고 발버둥 쳐도 시간이 갈수록 격차가 커지는 현실에 좌절감만 더해 감을 경험하게 될 수도 있음을 아셔야 할 것입니다.

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☞'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'이란?

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북극에서 왜, 반팔티를 팔려고 하세요?

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​쇼핑몰, 홈페이지 운영을 해도 돈을 잘 벌지 못하고 있는 사람들 대부분이 공통적으로 크게 잘못 생각하고 있는 것 중 하나가 바로 자신이 마케팅을 더 잘하지 못해서 사업이 더 잘 되지 않고 돈을 더 잘 벌지 못한다고 생각하는 것입니다.

그러나 저는 그런 분들이 돈을 더 잘 벌지 못하는 덴 보다 근본적인 이유가 있다고 생각합니다. 좀 극단적인 예를 들자면, 그것은 바로 쇼핑몰, 홈페이지 운영을 하면서도 돈을 잘 못 버는 대부분의 분들의 경우 북극과 같은 겨울나라에서 여름 나라에서나 필요로 하는 반팔티를 열심히 팔려고 한다는 것입니다.

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아무리 뛰어난 마케팅의 천재라도, 설사 마케팅의 신이라 해도 사업을 해서 돈을 버는 게 목적이라면 북극에선 반팔티가 아닌 패딩을 팔아야 합니다. 왜냐하면 마케팅능력이 뛰어나고 부족하고를 떠나 북극에서 반팔티를 팔려고 하는 것은 전혀 전략적이지 못한 행동이기 때문입니다.

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전략이란 무엇일까요? 전략이란 전쟁이든 사업이든, 또 어떤 분야든 어떤 상황이든 그 목적을 가장 효율적으로 달성하는데 동원되는 모든 방법과 기술을 말합니다. 그리고 여기서 전략을 정의하는데 있어 가장 중요한 핵심키워드는 효율입니다. 즉, 전략이란 목적과 목표를 이루는 과정에서 효율을 가장 극대화하기 위한 기술인 것입니다.

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이런 점에서 북극에서 반팔 티셔츠를 팔려고 하는 것은 전혀 전략적인 행동이라고 말할 수 없는 것입니다. 왜냐하면 전혀 효율적이지 못하기 때문입니다. 효율적이지 못하다는 것은 노력대비 성과가 적다는 것이고 그래서 많은 노력을 해도 수익을 별로 올리지 못하는 것입니다.

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당신은 지금, 돈을 쉽고 편하게 잘벌고 계십니까? 아니면 힘들게 고생하면서도 잘 못 벌고 계십니까?
당신의 경우는 어떤가요? 밤잠도 자지 않고 남들보다 몇 배나 더 노력하고 있는 거 같은데 실제 수입은 이것 저것 제하면 남는 게 별로 없지는 않나요? 이럴 바에야 직장 생활하는 것이 여러모로 나을 것 같다고 생각하고 계시진 않나요? 그러면서 ‘그냥 직장에 계속 다닐 걸’ 하고 후회도 하고 계시진 않나요? 또 ‘사업은 역시 아무나 하는 게 아니었어’ 하며 자괴감에 빠지기도 하진 않나요? 혹시 이런 모습이 지금의 당신의 모습은 아닌가요?

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그러면서도 당신의 현재 그러한 상황을 겪는 이유에 대해 여전히 당신이 마케팅을 잘 몰라서라고 생각하시나요? 아니면 당신의 마케팅이 부족해서라고 생각하시나요?

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그렇다면 당신은 지금까지 마케팅을 배운 적이 없습니까? 당신은 그 동안 마케팅을 하지 않았습니까? 아마도 그것은 아닐 것입니다. 현재 쇼핑몰과 홈페이지를 운영하고 계신 분이라면 그 동안 블로그 마케팅, 페이스북 마케팅, 기타 마케팅 등 수많은 마케팅을 배웠을 것이고 수많은 마케팅도 실행해 봤을 것입니다.

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그러나 그럼에도 당신이 만약 위와 같은 상황에 빠져 있다면 그것은 바로 마케팅의 문제가 아니라 당신이 ‘북극에서 패딩이 아닌 반팔티를 팔려고 했기 때문’인 것입니다!

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북극에서 반팔티를 팔려고 하는 상황에선 아무리 ‘저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직’을 제대로 구현해도, 아무리 좋은 마케팅을 해도, 아무리 마케팅에 많은 돈과 시간을 쏟아 부어도 그 모든 것들이 별로 소용이 없는 경우가 많습니다.

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그러나 반대로 북극에서 반팔티가 아닌 패딩을 판다면 어떨까요? ‘북극에서 반팔티가 아닌 패딩을 판다면 반팔티를 파는 것에 비해 돈을 조금만 투자해도, 마케팅을 조금만 잘해도 얼마든지 수입을 올릴 수 있을 것이며 거기에 '캣콘매직'을 제대로 구현하면 매우 큰 성과를 내는 것도 충분히 가능해 질 것입니다.

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그래서 마케팅을 잘하는 것보다, 마케팅에 많은 시간과 노력을 투입하는 것보다 더 중요한 것은 먼저, ‘북극에서 판매로 성공하기 위해선 반팔티가 아닌 더 잘 팔 수 있는 아이템인 패딩과 같은 아이템을 선정하는 것’과 같이, 특정 조건과 상황, 환경에서 더 잘 팔릴 수 있는 아이템을 선정하는 것이며 그렇게 특정 조건과 상황, 환경을 감안해 더 잘 팔릴 수 있는 아이템을 선정하려고 하는 노력을 저는 ‘아이템전략 수립’이라고 부릅니다.

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당신의 사업운은, 당신이 선택한 아이템이 결정한다!
첫 단추를 잘못 꿰면 이후의 단추도 모두 잘 못 꿰게 되듯이 사업의 첫 시작은 아이템 선정에서부터 시작되고 위에서 살펴본 것처럼 사업의 첫 시작인 아이템 선정에서부터 어떤 아이템을 선정했느냐에 따라 그 사람의 운명은 이미 쉽고 편하게 돈을 잘 벌 수 있는 길로 가느냐 아니면 힘들게 고생하면서도 돈을 잘 못 버는 길로 가느냐가 결정되는 것입니다.

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그래서 저는 아이템이 곧 그 사람의 운명이라고 말합니다. 어떤 아이템을 선정했느냐에 따라 그 사람의 운명은 아이템이 가지고 있는 운명을 그대로 따라갈 수밖에 없게 되며 그러한 아이템을 잘못 선정하면 아무리 사업자금이 풍부해도, 아무리 마케팅을 열심히 잘해도 가지고 있던 자금은 금방 바닥이 날 수 밖에 없게 되고 그 결과 고생은 고생대로 하고 돈은 돈대로 못 벌다가 사업이 그대로 끝나게 되기 때문입니다.

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이처럼 대부분의 사람들이 자신이 마케팅을 잘하지 못해서 사업이 잘 안 된다고 생각하지만, 실제로 만나서 직접 상담해 보면 마케팅도 마케팅이지만 아이템전략을 제대로 수립하지 않았거나 잘못 수립해서 돈을 더 쉽게 돈을 더 쉽게 벌 수 있는데도 그렇지 못한 경우가 대부분입니다.

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그래서 당신은 당신의 운을 탓할게 아니라 당신의 선택을 탓해야 하며 당신의 운명을 바꾸기 위해 당신의 사업운을 결정하는 아이템을 선정하는 전략부터 다시 수립해야 하는 것입니다.

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그렇다면 어떻게 하면 운을 바꿀 수 있는 전략적인 아이템을 선정할 수 있을까요?​

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이 과정에서 전략적인 아이템을 선정하는 방법에 대해 구체적이고 자세한 조언과 코치를 진행해 드리고 있습니다.​

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시중에는 본 사이트에서 제공하는 핵심가치와 유사한 ‘구매전환율이 높아지는’, ‘잘 팔리는 홈페이지 제작’과 같은 컨셉으로 광고와 홍보를 하는 업체도 있습니다.

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그러나 지금까지 여러 번 살펴본 것처럼, 잘 팔리는 홈페이지를 만들기 위해선,

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첫 번째, 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 제대로 된 노하우와 기법이 있어야 하고,
두 번째, 잘 팔리는 홈페이지를 기획할 수 있는 능력이 있어야 하며,
세 번째, 잘 팔리는 홈페이지를 제대로 만드는 과정을 거쳐야 하기 때문입니다.

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그리고 그러한 ‘잘 팔리는 홈페이지’를 만드는 각각의 구체적인 방법으로,

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잘 팔리는 홈페이지를 만드는 노하우와 기법 - ‘저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직’
잘 팔리는 홈페이지를 기획할 수 있는 기획능력 - ‘마케팅력’,
잘 팔리는 홈페이지를 제대로 만드는 과정 - ‘5단계 마법 프로세스’

등의 3가지 마법의 도구를 제대로 활용해야 합니다.

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그러나 그러한 업체들의 문제는 본 홈페이지에서 진행하는 기획과 제작에 상당한 전문적인 능력과 노력, 시간, 진정성과 정성이 들어가야 성공할 수 있는 ‘마케팅을 열심히 하지 않고도 잘 팔리는 홈페이지 제작’과는 무관하게,

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실제로는 각종 편법 마케팅(스팸메일발송, 후기조작, 각종 노출랭킹 상승)등의 방법으로 매출을 올려주거나, 자신들이 제공하는 각종 마케팅 대행서비스로 유도하여 창업자를 자신들의 지속적인 밥줄로 만드는 경우가 많습니다.

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그럼에도 본 사이트에서 제공하는 핵심가치와 유사한 ‘잘 팔리는 홈페이지 제작’, ‘구매전환율을 높이는 방법’ 등과 같은 컨셉으로 광고와 홍보를 하는 이유는,

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본 사이트에서 제공하는 핵심가치와 유사한 ‘잘 팔리는 홈페이지 제작’, ‘구매전환율을 높이는 방법’ 등 눈에 확 띄는 컨셉으로 광고와 홍보를 해야 보다 쉽게 고객을 유혹할 수 있기 때문입니다.

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따라서 본 사이트에서 제공하는 핵심가치인 ‘잘 팔리는 홈페이지 제작’이라는 컨셉으로 광고와 홍보를 하고 있다면 아래 내용을 반드시 체크하세요.

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< 꼭 확인 하세요! >

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정말로 홈페이지 또는 상세페이지 만으로 매출을 올려주는지, 아니면 프로그램과 솔루션 등의 다른 방법으로 매출을 올려주는지 꼭 확인하세요.

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홈페이지 또는 상세페이지 만으로 매출이 올라가는 잘 팔리는 홈페이지를 만들기 위해선,

잘 팔리는 홈페이지를 만드는 노하우와 기법 - ‘저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직’
잘 팔리는 홈페이지를 기획할 수 있는 기획능력 - ‘마케팅력’,
잘 팔리는 홈페이지를 제대로 만드는 과정 - ‘5단계 마법 프로세스’

​

3가지 마법의 도구를 활용하여 기획과 제작에 상당한 전문적인 능력과 노력, 시간, 진정성과 정성이 들어가야 성공할 수 있는 일입니다.

그러나 그러한 과정을 거치지 않는다면 그들이 아무리 잘 팔리는 홈페이지를 만들어 준다고 광고와 홍보를 한다고 해도 그건 어디까지나 갖가지 마케팅대행을 통해 올려준다는 말이지,

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본 홈페이지에서 말하는 홈페이지 자체가 고객을 저절로 모으고 저절로 구매하게 만드는, 그래서 ‘마케팅을 열심히 하지 않고도 돈을 잘 버는 잘 팔리는 홈페이지’로 바뀐다는 것이 전혀 아닌 것입니다.

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그들의 그런 말과는 무색하게 홈페이지 자체는 전혀 바뀌지 않는 것입니다.

그래서 그런 그들에게 홈페이지제작을 의뢰하게 되면 홈페이지 자체가 ‘마케팅을 열심히 하지 않고도 돈을 잘 버는 잘 팔리는 홈페이지’로 바뀌지 않으므로,

​

결국 그들의 마케팅대행 서비스를 통해 매출을 올리게 되며, 일시적으로 매출이 오른다고 하더라도 마케팅을 할 때만 효과가 나고 마케팅을 중지하면 원래대로 돌아가는 일시적인 것이며, 결국 홈페이지 자체가 바뀌지 않기 때문에 경쟁자를 따라가는 수준에서 벗어나지 못하여 경쟁자를 제치지 못하며 새로운 경쟁자가 나타나면 곧 따라 잡히게 되거나 추월 당하게 되고 비즈니스가 근본적으로 성장하지 못하고 저성장과 침체의 늪에서 계속해서 허덕이게 되며 홈페이지와 비즈니스가 회사의 자산이 되지 못하는 것입니다.

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본 홈페이지에서 말하는 ‘잘 팔리는 홈페이지 제작’이라는 컨셉을 고객을 유치하는 과정에서 사용하지만 실제로는 마케팅대행으로 유도함으로써 홈페이지와 비즈니스는 근본적으로 바뀌지 않고 매출상승을 위해 그들이 제공하는 마케팅대행 서비스를 이용하게 되는 것입니다.

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절대로 홈페이지가 자산이 되지도 근본적으로 해결되지도 근본적으로 바뀌지 않는다는 것입니다. 또 다른 광고에 불과할 뿐입니다. 그래서 일시적입니다. 그들의 영향권 아래서 벗어나면 효과가 떨어집니다.

​

그래서 그들이 제공하는 서비스는 결국 비즈니스 컨설팅이 아닌 단순한 마케팅 서비스에 불과한 것입니다.

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☞​잘 팔리는 홈페이지를 만드는 3가지 마법의 도구 자세히보기​​​​​​​​​​​​​

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시중에는 ‘잘 팔리는 홈페이지 제작’에 대한 노하우와 기법을 알려준다는 곳도 있는데요. 본 홈페이지에서 말하는 ‘잘 팔리는 홈페이지’의 핵심개념은 마케팅을 열심히 하지 않고도 돈을 잘 버는 홈페이지를 말하는 것으로 본 홈페이지에서 말하는 그러한 잘 팔리는 홈페이지는 단순히 잘 팔리는 홈페이지 제작에 대한 노하우와 기법만을 알았다고 해서 쉽게 만들 수 있는 것이 아닙니다.

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본 홈페이지에서 말하는 ‘잘 팔리는 홈페이지’란, ‘마케팅을 열심히 하지 않고도 돈을 잘 버는 잘 팔리는 홈페이지’로, 그러한 잘 팔리는 홈페이지를 만들기 위해선,

​

첫 번째, 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 제대로 된 노하우와 기법이 있어야 하고,
두 번째, 잘 팔리는 홈페이지를 기획할 수 있는 능력이 있어야 하며,
세 번째, 잘 팔리는 홈페이지를 제대로 만드는 과정을 거쳐야 하기 때문입니다.

​

그리고 그러한 ‘잘 팔리는 홈페이지’를 만드는 각각의 구체적인 방법으로,

잘 팔리는 홈페이지를 만드는 노하우와 기법 - ‘저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직’
잘 팔리는 홈페이지를 기획할 수 있는 기획능력 - ‘마케팅력’,
잘 팔리는 홈페이지를 제대로 만드는 과정 - ‘5단계 마법 프로세스’에 대해 말씀 드렸던 것이며,

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그러한 3가지 요소를 통해 ‘마케팅을 열심히 하지 않고도 돈을 잘 버는 잘 팔리는 홈페이지’를 만들 수 있고 그러한 잘 팔리는 홈페이지를 통해 마케팅을, 비즈니스를, 그리고 인생까지 완전히 바꿀 수 있기 때문에 ‘캣콘매직’, ‘마케팅력’, ‘마법의 5단계 프로세스’를 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 3가지 마법의 도구라고 말씀 드리게 되었던 것입니다.

​

시중의 ‘잘 팔리는 홈페이지 제작 노하우와 기법’을 배워도 왜 의미가 없는지에 대해 좀 더 자세히 살펴보면,

​

먼저, 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 첫 번째 요소인 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 노하우와 기법에 대해 살펴보면,

시중의 마케팅강사와 컨설턴트가 말하는 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 제작 노하우와 기법은 ‘저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직’처럼 단순한 공식 하나로 언제 어디서나 무엇에나 적용될 수 있는 전략적인 체계가 아닌 특정 조건과 대상에서만 적용되는 단순한 개인의 아이디어나 팁에 불과하거나 다른 홈페이지의 성공사례를 짜집기 한 것이 대부분이기 때문입니다.

​

그리고 두 번째로 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 두 번째 요소인 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 기획력에 대해 살펴보면,

설사 ‘저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직’과 같은 제대로 된 노하우와 기법을 배웠다고 해도 잘 팔리는 홈페이지를 기획할 수 있는 마케팅력이 있어야 하는데 강의를 듣는 사람이 그러한 마케팅력이 있을 리가 없기 때문입니다.

​

왜냐하면 잘 팔리는 홈페이지를 만들기 위해 고객의 심리를 꿰뚫는 고객확보전략을 수립하고 이를 홈페이지에 제대로 구현해 내기 위해선 고도의 전문적인 기획력(마케팅력)이 필요한데 고객에게 그런 기획력이 있다면 아예 강의를 듣거나 컨설팅을 받지도 않았을 것이기 때문입니다.

​

그리고 그러한 마케팅력이 없기는 노하우와 기법을 전수하는 강사와 컨설턴트도 마찬가지입니다. 그들이 그러한 마케팅력이 있다면 그러한 노하우와 기법 같은 지식을 전달하는 일을 하지도 않았을 것입니다.

​

마지막으로 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 세 번째 요소인 잘 팔리는 홈페이지를 제대로 만드는 과정에 대해 살펴보면,

잘 팔리는 홈페이지를 만드는 제대로 된 과정이야말로 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 기획력인 마케팅력이 있어야 제대로 진행할 수 있는 가장 전문적인 과정이기 때문에 시중의 ‘잘 팔리는 제작 노하우와 기법’이라는 것을 배우는 것이 왜 의미가 없는지 살펴 볼 필요도 없을 것입니다.

​

이것이 바로 아무리 마케팅을 공부하고 마케팅강의를 들어도 당신의 홈페이지가 바뀌지 않는 진정한 이유이며, 한 번이라도 잘 팔리는 홈페이지를 만들어 성공한 경험이 있는 사람이라면 잘 팔리는 홈페이지를 만드는 3가지 요소로 본 홈페이지에서 말하는 ‘노하우와 기법 – 캣콘매직’, ‘기획능력 – 마케팅력’, ‘제대로 된 과정 – 마법의 5단계 프로세스’이 얼마나 중요한지 그리고 이 중 하나라도 제대로 되지 않으면 절대로 본 홈페이지에서 말하는 ‘마케팅을 열심히 하지 않고도 돈을 잘 버는 잘 팔리는 홈페이지’가 만들어지지 않는다는 것과, 이런 이유로 노하우와 기법을 아무리 전수해줘도 정작 배운 사람이 제대로 구현해 내지 못한다는 것을 알고 있기 때문에,

​

저희 매직웹은 잘 팔리는 홈페이지 제작에 대한 노하우와 기법을 전수해드리는 것이 아니라 아예 잘 팔리는 홈페이지를 직접 만들어 드리는 것입니다.

​

그래서 시중의 마케팅강사와 컨설턴트가 아무리 그럴듯하게 ‘잘 팔리는 홈페이지를 만드는 노하우와 기법’에 대해 말하며 당신을 유혹해도 절대로 현혹되지 마시기 바랍니다.

​

그들은 대가로 강의료를 당신으로부터 받겠지만 정작 당신의 홈페이지, 비즈니스는 강의를 들을 때의 당신의 기대와는 달리 절대로 바뀌지 않을 것이기 때문입니다.

​

☞​잘 팔리는 홈페이지를 만드는 3가지 마법의 도구 자세히보기​​​​​​​