캣콘매직

당신이 판매와 영업의 하수에서 벗어나지 못하고 있는 이유_1. 팔려고 한다.

팔려고 하지 마라, 팔려는 순간 고객은 도망간다.많은 영업인들이 제품이나 서비스를 팔려고 노력하지만 잘 팔지 못합니다. 이유가 무엇일까요?그것은 바로 “팔려고 하기 때문에 팔리지 않는다!”는 것입니다.“뭐라고? 당신 지금 머라고 하는거야! 영업이 안되서 죽겠는데 팔려고 하기 때문에 팔리지 않는다고? 그럼 팔지말고 대체 뭘 하라는 거야? 당신 대체 제정…

(고객설득)마법능력 650

'고객설득능력', 지식과 기법을 가르치는 것이 아닌 트레이닝(내재화 훈련)을 통해서만 제대로 터득할 수 있는 이유

핵심을 완전히 잘못 짚고 있는 시중의 마케팅, 판매, 영업 교육 시중 교육들의 공통점은 가격 고하를 막론하고 대부분 고객설득에 대한 형식적인 방법론을 가르친다는 것입니다. 그러나 그러한 형식적인 방법론을 배운다고 해서 정말로 ‘고객설득능력’에 관한 문제를 제대로 해결할 수 있을까요? 당신이 만약 한 번이라도 관련 교육을 들어본 경험이 있다면 직접 대답해…

(고객설득)마법능력 741

마법트레이닝(마법사과정)을 대하는 자세

겉으로 봤을 땐 그럴듯한 타이틀을 가지고 있는 사람이어도, 또 누가봐도 전문가처럼 보이는 사람들도 머리 속에 들어 있는 것은 많아서 말로는 이 이론 저 이론 얘기하며 그럴듯하게 말하지만 막상 '해결해 봐'라고 했을 때, 눈만 깜빡이는 사람들이 대부분이었습니다.캣콘매직 이론을 가지고 가지치기 하면 책으로 수 백권, 수 천권이 나올 것입니다. 처음 책을 낼…

(고객설득)마법능력 673

많은 책을 읽어도, 카피를 연구해도, 강의에 참가해도 잘 안되는 이유

여러분이 그 동안 수 백 권의 책을 읽었어도, 수천 개의 카피를 연구했어도, 수백 개의 강의에 참가했어도 고객을 원하는 대로 움직일 수 있는 능력을 제대로 가지지 못했다면 가장 근본적인 이유는,시중의 모든 마케팅, 영업, 판매, 기획에 대한 책과 교육 프로그램에서 제공하는 사례들은 '고객의 마음을 움직이는 원리'를 품지 못한 일반적인 성공사례에 불과한 …

(고객설득)마법능력 706