당신이 쇼핑몰, 홈페이지 운영을 통해 돈을 더 쉽게, 더 많이 벌지 못하는 근본적인 이유

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​쇼핑몰, 홈페이지 운영을 해도 돈을 잘 벌지 못하고 있는 사람들 대부분이 공통적으로 크게 잘못 생각하고 있는 것 중 하나가 바로 자신이 마케팅을 더 잘하지 못해서 사업이 더 잘 되지 않고 돈을 더 잘 벌지 못한다고 생각하는 것입니다.

그러나 저는 그런 분들이 돈을 더 잘 벌지 못하는 덴 보다 근본적인 이유가 있다고 생각합니다. 좀 극단적인 예를 들자면, 그것은 바로 쇼핑몰, 홈페이지 운영을 하면서도 돈을 잘 못 버는 대부분의 분들의 경우 북극과 같은 겨울나라에서 여름 나라에서나 필요로 하는 반팔티를 열심히 팔려고 한다는 것입니다.

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북극에서 왜, 반팔티를 팔려고 하세요?
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아무리 뛰어난 마케팅의 천재라도, 설사 마케팅의 신이라 해도 사업을 해서 돈을 버는 게 목적이라면 북극에선 반팔티가 아닌 패딩을 팔아야 합니다. 왜냐하면 마케팅능력이 뛰어나고 부족하고를 떠나 북극에서 반팔티를 팔려고 하는 것은 전혀 전략적이지 못한 행동이기 때문입니다.

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전략이란 무엇일까요? 전략이란 전쟁이든 사업이든, 또 어떤 분야든 어떤 상황이든 그 목적을 가장 효율적으로 달성하는데 동원되는 모든 방법과 기술을 말합니다. 그리고 여기서 전략을 정의하는데 있어 가장 중요한 핵심키워드는 효율입니다. 즉, 전략이란 목적과 목표를 이루는 과정에서 효율을 가장 극대화하기 위한 기술인 것입니다.

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이런 점에서 북극에서 반팔 티셔츠를 팔려고 하는 것은 전혀 전략적인 행동이라고 말할 수 없는 것입니다. 왜냐하면 전혀 효율적이지 못하기 때문입니다. 효율적이지 못하다는 것은 노력대비 성과가 적다는 것이고 그래서 많은 노력을 해도 수익을 별로 올리지 못하는 것입니다.

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당신은 지금, 돈을 쉽고 편하게 잘벌고 계십니까? 아니면 힘들게 고생하면서도 잘 못 벌고 계십니까?
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당신의 경우는 어떤가요? 밤잠도 자지 않고 남들보다 몇 배나 더 노력하고 있는 거 같은데 실제 수입은 이것 저것 제하면 남는 게 별로 없지는 않나요? 이럴 바에야 직장 생활하는 것이 여러모로 나을 것 같다고 생각하고 계시진 않나요? 그러면서 ‘그냥 직장에 계속 다닐 걸’ 하고 후회도 하고 계시진 않나요? 또 ‘사업은 역시 아무나 하는 게 아니었어’ 하며 자괴감에 빠지기도 하진 않나요? 혹시 이런 모습이 지금의 당신의 모습은 아닌가요?

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그러면서도 당신의 현재 그러한 상황을 겪는 이유에 대해 여전히 당신이 마케팅을 잘 몰라서라고 생각하시나요? 아니면 당신의 마케팅이 부족해서라고 생각하시나요?

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그렇다면 당신은 지금까지 마케팅을 배운 적이 없습니까? 당신은 그 동안 마케팅을 하지 않았습니까? 아마도 그것은 아닐 것입니다. 현재 쇼핑몰과 홈페이지를 운영하고 계신 분이라면 그 동안 블로그 마케팅, 페이스북 마케팅, 기타 마케팅 등 수많은 마케팅을 배웠을 것이고 수많은 마케팅도 실행해 봤을 것입니다.

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그러나 그럼에도 당신이 만약 위와 같은 상황에 빠져 있다면 그것은 바로 마케팅의 문제가 아니라 당신이 ‘북극에서 패딩이 아닌 반팔티를 팔려고 했기 때문’인 것입니다!

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북극에서 반팔티를 팔려고 하는 상황에선 아무리 ‘저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직’을 제대로 구현해도, 아무리 좋은 마케팅을 해도, 아무리 마케팅에 많은 돈과 시간을 쏟아 부어도 그 모든 것들이 별로 소용이 없는 경우가 많습니다.

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그러나 반대로 북극에서 반팔티가 아닌 패딩을 판다면 어떨까요? ‘북극에서 반팔티가 아닌 패딩을 판다면 반팔티를 파는 것에 비해 돈을 조금만 투자해도, 마케팅을 조금만 잘해도 얼마든지 수입을 올릴 수 있을 것이며 거기에 '캣콘매직'을 제대로 구현하면 매우 큰 성과를 내는 것도 충분히 가능해 질 것입니다.

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그래서 마케팅을 잘하는 것보다, 마케팅에 많은 시간과 노력을 투입하는 것보다 더 중요한 것은 먼저, ‘북극에서 판매로 성공하기 위해선 반팔티가 아닌 더 잘 팔 수 있는 아이템인 패딩과 같은 아이템을 선정하는 것’과 같이, 특정 조건과 상황, 환경에서 더 잘 팔릴 수 있는 아이템을 선정하는 것이며 그렇게 특정 조건과 상황, 환경을 감안해 더 잘 팔릴 수 있는 아이템을 선정하려고 하는 노력을 저는 ‘아이템전략 수립’이라고 부릅니다.

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당신의 운명은 당신이 타고난 운(運)이 아닌, 당신이 선택한 아이템이 결정한다!
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첫 단추를 잘못 꿰면 이후의 단추도 모두 잘 못 꿰게 되듯이 사업의 첫 시작은 아이템 선정에서부터 시작되고 위에서 살펴본 것처럼 사업의 첫 시작인 아이템 선정에서부터 어떤 아이템을 선정했느냐에 따라 그 사람의 운명은 이미 쉽고 편하게 돈을 잘 벌 수 있는 길로 가느냐 아니면 힘들게 고생하면서도 돈을 잘 못 버는 길로 가느냐가 결정되는 것입니다.

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그래서 저는 아이템이 곧 그 사람의 운명이라고 말합니다. 어떤 아이템을 선정했느냐에 따라 그 사람의 운명은 아이템이 가지고 있는 운명을 그대로 따라갈 수밖에 없게 되며 그러한 아이템을 잘못 선정하면 아무리 사업자금이 풍부해도, 아무리 마케팅을 열심히 잘해도 가지고 있던 자금은 금방 바닥이 날 수 밖에 없게 되고 그 결과 고생은 고생대로 하고 돈은 돈대로 못 벌다가 사업이 그대로 끝나게 되기 때문입니다.

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이처럼 대부분의 사람들이 자신이 마케팅을 잘하지 못해서 사업이 잘 안 된다고 생각하지만, 실제로 만나서 직접 상담해 보면 마케팅도 마케팅이지만 아이템전략을 제대로 수립하지 않았거나 잘못 수립해서 돈을 더 쉽게 돈을 더 쉽게 벌 수 있는데도 그렇지 못한 경우가 대부분입니다.

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그래서 당신은 당신의 운을 탓할게 아니라 당신의 선택을 탓해야 하며 당신의 운명을 바꾸기 위해 당신의 사업운을 결정하는 아이템을 선정하는 전략부터 다시 수립해야 하는 것입니다.

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그렇다면 어떻게 하면 운을 바꿀 수 있는 전략적인 아이템을 선정할 수 있을까요?​

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​매직셀러반에서 자세히 알려드리겠습니다.

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