캣콘매직
더 이상 보여줄 게 없는 현재의 마케팅의 한계를 뛰어넘는 방법
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강의를 들으신 분들과 '마법능력 트레이닝' 프로그램에 참여하시는 분들께 항상 드리는 말씀이지만,
'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'을 구성하는 8단계 구매설득논리체계 중,
앞으로 1단계(문제제기), 2단계(편들기), 1+2단계(고객정의), 6단계(이용가치제시), 7단계(운영진노출전략)를 구성하는 능력이 마케팅의 성과를 결정하게 될 것이고, 마케터의 능력 역시 1단계(문제제기), 2단계(편들기), 1+2단계(고객정의), 6단계(이용가치제시), 7단계(운영진노출전략) 구성능력에 평가받을 것입니다.
왜냐하면, 1단계(문제제기), 2단계(편들기), 1+2단계(고객정의), 6단계(이용가치제시), 7단계(운영진노출전략)은 다른 구매설득요소들에 비해 '사람의 관계적인 면'과 상대적으로 연관성이 높은 구매설득단계들로 여기에 아직 수면으로 드러나지 않은 무궁무진한 구매설득에 대한 아이디어와 내용이 잠재되어 있고,
그렇게 1단계(문제제기), 2단계(편들기), 1+2단계(고객정의), 6단계(이용가치제시), 7단계(운영진노출전략) 등 '사람의 관계적인 면'과 상대적으로 연관성이 높은 구매설득단계를 구현하는 노력을 통해 현재 보여줄 건 다 보여줬다는 마케팅의 한계를 뛰어넘을 수 있는 새로운 길을 열 수 있기 때문입니다.
강의 때도 말씀 드렸지만 판매자와 구매자도 결국 판매자와 구매자 이전에 인간이며 판매자와 구매자의 관계 역시 판매자와 구매자의 관계 이전에 인간관계이고 결국 판매를 잘 한다는 것은 인간관계를 잘 한다는 것이고,
그러한 인간관계에 상대적으로 연관성이 높은 구매설득단계가 바로 1단계(문제제기), 2단계(편들기), 1+2단계(고객정의), 6단계(이용가치제시), 7단계(운영진노출전략)로,
앞으로 1단계(문제제기), 2단계(편들기), 1+2단계(고객정의), 6단계(이용가치제시), 7단계(운영진노출전략)에 제대로 집중한다면 구매설득에 더 성공할 수 있고 유입 마케팅에 필요한 마케팅자원도 얼마든지 쉽고 풍부하게 만들어 나갈 수 있습니다.
'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'은 마케팅 공식이나 판매공식이기 이전에 모르는 사람과 어떻게 관계를 형성하고 소통해야 하는지 관계 형성과 소통의 본질을 담고 있는 공식과 체계로, 이 글을 읽고 있는 여러분 역시 마케팅 공식이나 판매공식으로 보는 시각에서 관계를 형성하고 소통하는 공식과 체계로 프레임을 전환한다면,
쇼핑몰/홈페이지, 마케팅글쓰기, 영업, 판매, 광고, 제안서, 전단지 등 모든 면에서 고객설득 능력이 순식간에 도약하게 될 것입니다.
쇼핑몰 운영자와 마케터 여러분,
제발 고객에게 제품과 서비스를 팔려고 하지 마세요. 제품과 서비스가 좋다고 설득하지 마세요. 그런 여러분들의 메시지에 고객은 지쳐 있습니다.
저는 지금까지 쇼핑몰이든, 투자유치든, 제안서든, 영업이든 고객에게 제품과 서비스를 팔기 위해 제품과 서비스가 좋다고 설득한 적이 없습니다.
그러고도 다른 사람보다 더 쉽고 빠르게 목적을 달성했습니다.
'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'을 제품을 팔려고, 제품이 좋다고 설득하는데 쓰려고 하지 말고 고객과 관계를 형성하고 소통하는데 써보세요.
그렇게 하면, 제가 그랬듯 여러분도 제품과 서비스를 팔려고 하지 않아도, 제품과 서비스가 좋다고 설득하지 않아도 고객이 여러분의 제품과 서비스를 선택할 확률이 훨씬 높아질 것입니다.
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<허경수/마케팅코드 대표/'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직' 저자/'상위 0.01%를 만드는 마케팅전문가그룹 엑소(Exo)' 의장>
저절로 팔리는 마법의 8단계 공식 캣콘매직 개발, 이를 쇼핑몰에 적용하여 광고에 의존하지 않고도 200%~800% 이상의 매출을 올리게 되었고 쇼핑몰, 홈페이지 이외 투자유치, 고객유치 등 남들이 성공하기 어려울 것이라는 다수의 프로젝트를 성공시키며 현재는 그간의 노하우를 저서와 강의를 통해 알리고 있습니다. trs22222@hanmail.net / 010-2491-4565
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