고객에게 어떻게 하면 거절하기 어려운 제안을 할 수 있을까요?

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당신이 만약 현재 광고, 판매/영업/투자, 쇼핑몰/홈페이지, 기타 등의 기획 분야에 종사하고 있거나 혹은 종사해 본 적이 있거나 관심이 있다면 당신은 이미 당신의 목적을 보다 쉽게 달성하는데 도움이 되는 방법과 기술에 대해 여러 가지 종류의 책과 강의로 충분히 접해봤을 수도 있을 것입니다.

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그러나 만일 당신이 접했던 정보를 활용하고도 기획 현장에서 원하는 만큼의 성과를 올리지 못했다면 당신은 지금까지 고객의 표면적인 구매심리(이하 표면구매심리)만 알았기 때문입니다. 그래서 당신은 아마도 광고에서, 판매/영업/투자 제안에서, 쇼핑몰/홈페이지에서 그리고 설득이 필요한 모든 분야와 상황에서 상대방을 설득하기 위해서 상대방의 표면구매심리만 자극하려고 했을 것입니다.

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그리고 그러한 표면구매심리의 대표적인 예가 바로 ‘고객은 필요하기 때문에 산다’는 것입니다. 그래서 당신은 그 동안 당신의 고객에게 ‘왜 사야 하는지’, ‘왜 필요한지’에 대해서만 열성적으로 말했을 것입니다.

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하지만 이와 같은 표면구매심리를 아무리 자극해도 고양이처럼 변덕 많고 까다로운 고객은 잘 움직이지 않습니다. 왜냐하면 고객이 제품과 서비스를 소비하는 진정한 이유는 ‘필요하기 때문’이라는 표면구매심리가 아닌 그러한 표면구매심리 아래 깊숙이 흐르는 보다 근본적인 이유가 있기 때문입니다. 이렇게 표면구매심리 밑을 흐르는 제품을 사는 보다 근본적인 이유를 저는 ‘기저구매심리’라고 부릅니다.

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따라서 고양이 같은 고객의 마음을 움직이려면 ‘고객은 필요하기 때문에 산다’와 같은 표면구매심리가 아닌 표면구매심리 속에 감춰진 진짜 구매심리인 ‘기저구매심리’를 제대로 알고 그러한 ‘기저구매심리’를 제대로 자극해야 비로소 고양이 같은 변덕 많고 까다로운 고객의 마음이 움직이기 시작하는 것입니다.

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이러한 ‘기저구매심리’를 자극하지 못했기에 그 동안 당신이 생각하기에 당신이 기획하고 있는 제품과 서비스가 아무리 가치 있다고 생각되었어도 당신의 기획이 그러한 제품과 서비스에 대한 가치가 고객의 기저구매심리에 제대로 도달하기도 전에 고객으로부터 차단부터 당하여 고객을 설득하는데 실패하게 되었던 것입니다.

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하지만 저는 앞서서 말씀 드린 것처럼 기획과 마케팅 일을 하며 ‘모든 고객의 성향은 변덕 많고 까다로운 고양이와 같다’는 것을 온 몸으로 느끼며 그러한 변덕 많고 까다로운 고양이 같은 고객을 제대로 공략하는 과정에서 성공한 노하우를 체계적으로 정리하여 캣콘매직을 만들었습니다.

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그래서 캣콘매직을 구성하고 있는 3가지 구매설득장치와 8단계 구매설득논리체계는 표면구매심리뿐만 아니라 그 밑을 흐르고 있는 진짜 구매심리인 ‘기저구매심리’까지 자극하도록 정교하게 구성되어 있고 그러한 ‘기저구매심리’를 제대로 자극하기 위해 그 시작점을 세계최초로 ‘고객이 왜 사지 않는지, 사지 않는 근본적인 이유가 무엇인지’를 밝히는 것에서부터 시작하고 있습니다.

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그래서 이러한 캣콘매직을 적용한 홈페이지의 상품(서비스)설명페이지나, 판매/영업/투자 제안서, 전단지, 각종 광고, 마케팅 글 등을 접하게 되면 아무리 고양이 같은 변덕 많고 까다로운 고객이라도 자신도 모르게 저절로 설득되어 저절로 구매버튼을 누르게 되거나 전화를 하거나 클릭을 하게 됩니다. 아무리 고양이 같은 고객이라 할지라도 뻔히 알면서도 당하며 이러한 캣콘매직의 마법에 여지없이 걸려들 수밖에 없게 되는 것입니다.

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이런 이유로 저는 캣콘매직을 고양이 같은 고객을 내 맘대로 조종하는 마법의 리모콘이라 부르는 것이고 그러한 마법의 리모콘을 제대로 사용하게 될 때 저와 제 고객들이 그랬듯 당신도 당신의 목적이 무엇이든지 간에 충분히 달성할 수 있다고 말씀 드리는 것입니다.

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캣콘매직으로 당신의 광고가, 당신의 판매/영업/투자 제안이, 당신의 쇼핑몰/홈페이지 기획이, 당신의 운명이 바뀐다!
TV광고, 신문광고, 페이스북 광고, 각종 인터넷광고, 각종 오프라인 광고, 전단지 등 각종 광고의 반응율을 지금보다 3 ~10배이상 올려 광고에 시간과 비용, 노력을 덜 투자하고도 더 많은 잠재고객이 쇼핑몰과 홈페이지로 찾아오게 만들고 싶은 광고 기획자신가요?

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성공적인 고객확보와 사업파트너 확보, 투자자금 확보를 위해 판매제안, 파트너제안, 투자제안 등의 각종 제안에 고객과 파트너 그리고 투자자가 거절하기 어려운 제안을 하고 싶은 영업 기획자신가요?

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고객에게 현재 상태에서 광고와 홍보를 더 하지 않고 상세페이지 수정만으로도 지금보다 매출이 3~10이상 올라가는 광고와 홍보에 의존하지 않고도 저절로 방문객이 늘고 저절로 구매가 일어나는 잘 팔리는 쇼핑몰, 홈페이지제작이라는 경쟁업체와 완전히 차별화된 제안을 하고 싶은 쇼핑몰, 홈페이지 기획자신가요?

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그렇다면 당신이 만드는 각종 광고에, 제안에, 쇼핑몰과 홈페이지에, 그리고 기타 각종 기획에 고양이도 춤추게 만드는 캣콘매직을 적용해 보세요.

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당신이 만약 광고기획자라면 TV광고, 신문광고, 페이스북 광고, 각종 인터넷광고, 각종 오프라인 광고, 전단지 등 각종 광고의 반응율을 지금보다 3 ~10배이상 올려 광고에 시간과 비용, 노력을 덜 투자하고도 더 많은 잠재고객이 쇼핑몰과 홈페이지로 찾아오게 만들 수 있습니다.

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당신이 만약 영업기획자라면 판매제안, 파트너제안, 투자제안 등의 각종 제안에 고객과 파트너 그리고 투자자가 거절하기 어려운 제안을 할 수 있습니다.

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또, 당신이 만약 쇼핑몰/홈페이지 기획자라면 고객에게 현재 상태에서 광고와 홍보를 더 하지 않고 상세페이지 수정만으로도 지금보다 매출이 3~10이상 올라가는 광고와 홍보에 의존하지 않고도 저절로 방문객이 늘고 저절로 구매가 일어나는 잘 팔리는 쇼핑몰, 홈페이지제작이라는 경쟁업체와 완전히 차별화된 제안을 할 수 있습니다.

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그리고 그에 따른 보상으로 당신이 만약 직장인이라면 당신은 직장에서 능력을 인정받아 연봉과 지위가 올라갈 것이며 그러한 당신을 스카우트 하려는 기업도 많아져 당신이 원한다면 언제든 당신이 원하는 직장에 골라서 갈 수 있게 될 것입니다.

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또한 당신이 만약 프리랜서나 사업가라면 당신의 고객에게 경쟁업체와 완전히 차별화된 제안을 할 수 있게 되고 그럼으로써 고객에 대한 당신의 비즈니스 설득능력을 높여 더 많은 고객을 쉽게 확보할 수 있고 고객의 서비스 만족도까지 크게 높이면서 그런 서비스에 만족한 고객을 통해 자연스럽게 주변의 소개로 이어져 당신의 비즈니스는 더욱 전문화되고 강화되며 그로 인해 더욱 성장할 수 있게 될 것입니다.

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캣콘매직을 통해 당신은 마케팅, 광고, 판매, 영업, 투자유치 등의 분야에서 보통의 흔한 서비스 제공자가 아니라 전문적인 컨설턴트가 되어 경쟁업체가 차고 넘치는 시대, 경쟁자를 완전히 제치고 현재보다 수익을 3~10배이상 늘릴 수 있게 되는 것입니다.

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이제 당신은 새로운 시작점에 서 있습니다. 그 동안 당신이 공략하지 못했던 고양이 같은 상대 또는 고객으로 인해 당신을 괴롭혔던 당신의 모든 문제를 끝내고 당신의 목적을 보다 쉽게 이룰 수 있는 방법을 통해 새로운 변화를 맞이할 시작점 말입니다.

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그리고 그러한 변화의 시작은 바로 강력한 8단계 설득의 공식과 체계로 구성된 고양이도 춤추게 만드는 마법의 리모콘, 캣콘매직(Cat:con magic)으로부터 시작될 것입니다. 당신이 기필코 공략해야 할 고양이 같은 당신의 고객들, 그들을 안달 나게 만드는 당신만의 고양이 리모콘을 가지세요!

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그래서 그 동안 당신 위에서 군림하며 쉽게 공략할 수 없을 것 같았던 당신의 고양이들을 유혹하고 조종하여 당신을 위해 춤추게 만드세요!

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당신의 고양이를 유혹하고 조종하여 당신을 위해 춤추게 만들고 싶으신가요?

당신이 캣콘매직을 당신 것으로 만들기를 원한다면 그러한 당신이 매우 실제적인 도움을 받을 수 있는 아래의 몇 가지 방법을 당신에게 추천드립니다.

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- '캣콘매직' 책[저절로 팔리는 마법의 8단계 공식(고객을 내 맘대로 움직이는 마법의 리모콘), 캣콘매직]

당신도 춤추게 만들고 싶은 고양이가 있습니까? 그렇다면 책과, 강의, 트레이닝 프로그램, 마법사과정을 통해 캣콘매직을 알고 자기 것으로 만드는 것에서 그치지 말고 이젠 당신의 고양이를 제대로 공략하여 당신의 목적이 무엇이든지 성공적으로 달성시켜 줄 당신만의 마법의 고양이 리모콘을 만드시기 바랍니다.