강의를 들으신 분들과 '마법능력 트레이닝' 프로그램에 참여하시는 분들께 항상 드리는 말씀이지만,

'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'을 구성하는 8단계 구매설득논리체계 중,

앞으로 1단계(문제제기), 2단계(편들기), 1+2단계(고객정의), 6단계(이용가치제시), 7단계(운영진노출전략)를 구성하는 능력이 마케팅의 성과를 결정하게 될 것이고, 마케터의 능력 역시 1단계(문제제기), 2단계(편들기), 1+2단계(고객정의), 6단계(이용가치제시), 7단계(운영진노출전략) 구성능력에 평가받을 것입니다.

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왜냐하면, 1단계(문제제기), 2단계(편들기), 1+2단계(고객정의), 6단계(이용가치제시), 7단계(운영진노출전략)은 다른 구매설득요소들에 비해 '사람의 관계적인 면'과 상대적으로 연관성이 높은 구매설득단계들로 여기에 아직 수면으로 드러나지 않은 무궁무진한 구매설득에 대한 아이디어와 내용이 잠재되어 있고,

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그렇게 1단계(문제제기), 2단계(편들기), 1+2단계(고객정의), 6단계(이용가치제시), 7단계(운영진노출전략) 등 '사람의 관계적인 면'과 상대적으로 연관성이 높은 구매설득단계를 구현하는 노력을 통해 현재 보여줄 건 다 보여줬다는 마케팅의 한계를 뛰어넘을 수 있는 새로운 길을 열 수 있기 때문입니다.

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강의 때도 말씀 드렸지만 판매자와 구매자도 결국 판매자와 구매자 이전에 인간이며 판매자와 구매자의 관계 역시 판매자와 구매자의 관계 이전에 인간관계이고 결국 판매를 잘 한다는 것은 인간관계를 잘 한다는 것이고,

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그러한 인간관계에 상대적으로 연관성이 높은 구매설득단계가 바로 1단계(문제제기), 2단계(편들기), 1+2단계(고객정의), 6단계(이용가치제시), 7단계(운영진노출전략)로,

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앞으로 1단계(문제제기), 2단계(편들기), 1+2단계(고객정의), 6단계(이용가치제시), 7단계(운영진노출전략)에 제대로 집중한다면 구매설득에 더 성공할 수 있고 유입 마케팅에 필요한 마케팅자원도 얼마든지 쉽고 풍부하게 만들어 나갈 수 있습니다.

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'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'은 마케팅 공식이나 판매공식이기 이전에 모르는 사람과 어떻게 관계를 형성하고 소통해야 하는지 관계 형성과 소통의 본질을 담고 있는 공식과 체계로, 이 글을 읽고 있는 여러분 역시 마케팅 공식이나 판매공식으로 보는 시각에서 관계를 형성하고 소통하는 공식과 체계로 프레임을 전환한다면,

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쇼핑몰/홈페이지, 마케팅글쓰기, 영업, 판매, 광고, 제안서, 전단지 등 모든 면에서 고객설득 능력이 순식간에 도약하게 될 것입니다.

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쇼핑몰 운영자와 마케터 여러분,​

​제발 고객에게 제품과 서비스를 팔려고 하지 마세요. 제품과 서비스가 좋다고 설득하지 마세요. 그런 여러분들의 메시지에 고객은 지쳐 있습니다.

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저는 지금까지 쇼핑몰이든, 투자유치든, 제안서든, 영업이든 고객에게 제품과 서비스를 팔기 위해 제품과 서비스가 좋다고 설득한 적이 없습니다.

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그러고도 다른 사람보다 더 쉽고 빠르게 목적을 달성했습니다.​

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​​'저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직'을 제품을 팔려고, 제품이 좋다고 설득하는데 쓰려고 하지 말고 고객과 관계를 형성하고 소통하는데 써보세요.

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그렇게 하면, 제가 그랬듯 여러분도 제품과 서비스를 팔려고 하지 않아도, 제품과 서비스가 좋다고 설득하지 않아도 고객이 ​여러분의 제품과 서비스를 선택할 확률이 훨씬 높아질 것입니다.

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