이렇게 검증하세요 2 – 기존의 보여주는 사례를 너무 믿지 마세요

컨설팅을 의뢰할 때 당신이 쉽게 빠지기 쉬운 함정 두 번째는, 보여주는 기존의 사례입니다.

시중 컨설턴트들이 여러분을 현혹하기 위해 주로 사용하는 수단이 바로 기존의 사례입니다. 하지만 그러한 보여주는 기존의 사례를 보고 일을 맡기는 순간 호구가 될 수도 있다는 점 아시기 바랍니다.

그들이 사례를 보여주며 얘기하는 이유는 여러분의 아이템에 대한 독자적이고 참신한 해결전략을 쉽고 간결하게 풀어가며 제시할 능력이 없으니 이 이론 저 이론 들먹이면서 다른 성공사례를 분석해가며 마케팅에 대한 지식과 경험이 많은 사람처럼 자신을 포장하며 당신을 현혹하기 위해서인 것입니다.

보여주는 기존의 사례를 보고 마케팅지식을 적절히 섞어가며 분석하며 말하는 정도는 실력이 없어도 마케팅 책 한 권 읽고도 누구나 다 할 수 있는 아주 쉬운 일이고 그러한 보여주는 기존의 사례는 자신이 만들지 않았는데도 얼마든지 자신이 만들어낸 것처럼 조작할 수도 있습니다. 이는 저도 직접 확인한 업계에 만연되어 있는 고객을 기만하는 행위들입니다.

그러나 진짜 능력자는 기존의 다른 사례를 말하지 않고 오직 당신의 아이템만을 말하며 당신의 아이템에 대한 독자적이고 참신한 해결전략을 쉽고 간결하게, 핵심을 제대로 짚어 당신이 완전히 수긍이 가도록 얘기합니다.

제가 기존의 사례를 보여주며 말하지 않는 이유는 제가 검증된 스토리와 사례를 가지고 있지 않아서가 아니라 기존에 컨설팅을 진행한 고객과의 비밀유지의무 계약에 의한 고객과의 약속이 있기도 하지만 기존의 다른 사례를 보여주며 얘기하는 것은 사안의 본질이 아니기 때문이고 또한 그런 사례로 당신을 현혹시키고 싶지 않기 때문입니다. 그럼에도 정 궁금하신 분들에겐 살짝 보여드리기도 하지만 대신 그보다 더 확실한 절대로 조작할 수 없는 증거를 보여드립니다.

따라서 기존의 사례가 아닌 오직 당신의 아이템에 대한 전략과 얘기로 대화가 구성되고 대화가 풍부한 상황이 만들어져야 당신이 제대로 된 사람을 만났다는 증거입니다.

그러니 기존의 다른 사례를 말하지 않고 오직 당신의 아이템만을 말하며 당신의 아이템에 대한 독자적이고 참신한 해결전략을 쉽고 간결하게, 핵심을 제대로 짚어 당신이 완전히 수긍이 가도록 얘기하지 않고 기존의 다른 사례를 보여주며 다른 사례 위주로 말한다면 그런 사람은 무조건 거르세요.

특히 마케팅강사들 중엔 수강생을 모집하며 자신의 능력이 뛰어나다는 것을 보여주기 위해 통장수입을 보여주는 사람들이 있는데 그런 사람들은 특별히 조심하셔야 합니다.

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