돈을 너무 어렵게 벌고 있는 결정적인 첫 번째 이유, 전략적이지 못한 아이템을 선정한다.
2024.01.22 12:39
마법사
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‘북극에서 돈을 쉽게 벌려면 반팔티를 팔아야 할까요? 패딩을 팔아야 할까요?’
제가 강의 또는 상담 때 수강생 및 내담자 분들께 항상 드리는 질문입니다.
저의 질문에 대부분의 분들이 ‘패딩을 팔아야 한다’고 대답합니다.
맞습니다. 북극에선 당연히 반팔티가 아닌 패딩을 팔아야 합니다.
설사 아무리 뛰어난 판매능력이 있는 사람이라 하더라도 정말로 특수한 상황을 제외한 일반적인 상황에선 북극에선 반팔티가 아닌 패딩을 팔아야 합니다. 판매의 목적은 돈을 버는 것이지 판매능력을 과시하는 것이 아니기 때문입니다.
그리고 이렇게 ‘북극에서 반팔티가 아닌 패딩을 파는 것’ 이것이 바로 ‘전략적인 아이템선정’의 개념입니다.
그런데 열심히 노력하는데 그에 비해 돈을 잘 못 버는 사람들을 보면 대부분이 북극에서 반팔티를 파는 것과 같은 전략적이지 못한 즉, 잘못된 아이템선정 전략을 가지고 사업을 시작합니다.
판매능력이 아무리 뛰어난 사람이라 하더라도 북극에선 반팔티가 아닌 패딩을 팔아야 하는 것이 전략적인 측면에서 볼 때 올바른 아이템선정 전략임에도 불구하고 판매능력이 그리 뛰어나다고 할 수 없는 대부분의 사람들이 북극에서 패딩이 아닌 반팔티를 파는 것과 같은 잘못된 아이템을 선정하여 판매를 하고 있는 것입니다.
지금 이 글을 읽고 있는 분들 중엔 제 말이 과장 된 비유라고 생각하고 계신 분들도 있을 것입니다.
그러나 그렇지 않습니다.
적어도 제가 지금까지 만나 본 아주 많은 분들이 이와 같은 잘못된 아이템 선정 전략으로 판매를 진행하고 있고 이 때문에 얼마든지 돈을 쉽고 빠르게 벌 수 있음에도 고생은 고생대로 하고 돈은 돈대로 쓰면서도 쉽고 빠르게 돈을 벌지 못하고 있기 때문입니다.
그리고 이는 마케팅의 시작점을 홈페이지를 만들고 난 후, 블로그와 페이스북, 광고 등 각종 홍보를 하면서부터 라고 생각하는 것에 일부 원인이 있기도 합니다.
그래서 '마케팅을 통해 제품과 서비스를 알리면 잘 되겠지' 하고 전략적인 아이템 선정에 노력을 기울이지 않은 채 서둘러 홈페이지 오픈 부터 하는 것입니다.
그러나 마케팅의 시작은 홈페이지를 만들고 블로그와 페이스북, 광고로 홍보하는 것에서 시작되는 것이 아니라 아이템 선정 또는 기획에서부터 이미 시작됩니다.
마케팅의 시작점을 아이템 선정 또는 기획에서부터 잡고 아이템 선정 및 기획 단계에서 전략적인 아이템선정에 기울이지 않는다면 아이템선정이나 기획 단계에서부터 이미 노력은 노력대로 하면서도 쉽고 빠르게 돈을 벌지 못해 고생만 하다가 마는 실패의 길로 들어서게 되는 것입니다.
그래서 저는 컨설팅과 강의, 그리고 상담과정에서 만나는 모든 분들께 연초에 점집에 운세를 보러 갈 필요도 없이 지금 어떤 아이템을 판매 또는 취급하고 있는 지만 보면 한해 운세를 안 봐도 알 수 있다고 말합니다.
그 사람이 판매 또는 취급하고 있는 아이템을 보면 그 사람이 돈을 쉽게 버는 길로 갈지, 어렵게 버는 길로 갈지 알 수 있고 한해 운세뿐만 아니라 앞으로의 운세도 알 수 있기 때문입니다.
아이템이 곧, 그 사람의 마케팅 성과와 비즈니스 결과, 삶과 운명까지 결정하게 되는 것입니다.
그래서 돈을 쉽고 빠르게 벌고 싶다면, 그래서 내 사업의 운명과 내 삶의 운명을 바꾸고 싶다면 아이템선정 전략부터 다시 세워야 합니다.
* '전략적인 아이템선정 전략'에 대해서는 매직셀러에서 운영중인 어떤 프로그램에 참여하시더라도 자세히 아실 수 있습니다.
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