안녕하세요? 구매설득분야의 오리진(origin), ‘저절로 팔리는 마법의 8단계 공식, 캣콘매직’ 저자 허경수입니다.

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마케팅강사를 비롯한 각종 강사들의 홍보페이지, 유튜브 광고 등을 보면 무슨 유행처럼 자신의 수입이라고 말하며 수입이 찍힌 통장을 보여주고 있습니다.

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제가 볼 땐 그 수가 너무 뻔할 정도로 다 보이는 수준 낮은 수법이지만 보통의 사람들은 너무나 쉽게 현혹되고 있는데요. 왜 그런 수준 낮은 수법에 자꾸들 현혹되는지 안타까운 마음에 정신들 좀 차리시라고 쓴 소리 좀 하겠습니다.

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교육을 통해서도 늘 말씀드리지만 항상 사안과 현상의 핵심과 본질을 보실 수 있어야 합니다. 얼핏 그럴듯해 보여도 조금만 깊이 들여다보면 사실, 강사가 보여주는 통장수입과 여러분의 매출은 상관이 없습니다.

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저는 한 번도 일을 하면서 통장수입을 보여준 적이 없습니다. 통장수입을 보여주면 그 효과가 어떠할지는 구매설득분야의 전문가인 제가 정말로 몰라서 보여주지 않는 것일까요? 제가 통장수입을 보여주지 않는 이유는 그것이 핵심과 본질이 아니기 때문입니다.

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지금까지 통장수입을 보여주지 않아도, 광고와 홍보를 하지 않았는데도, 고객이 끊인 적이 없고 큰 업체에서 교육제휴도 많이 받았고 오히려 그런 제휴를 제가 모두 거부했습니다.

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보여주지 못해서 안 보여주는 것이 아니라 일부러 보여주지 않는 것입니다. 통장을 보여주지 않아도 할 얘기가 많기 때문입니다. 통장을 보여주지 않아도 자신이 있기 때문입니다. 통장을 보여주면 정작 전달하고자 하는 핵심과 본질은 보려 하지 않을 수 있기 때문입니다.

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마케팅강사를 비롯한 각종 강사들이 통장수입을 보여주는 이유는 통장수입을 보여주는 것만큼 사람들을 현혹시키기 쉬운 도구가 없기 때문입니다. 통장수입을 보여주지 않아도 될 만큼 확고한 논리를 제시하지 못하기 때문입니다. 통장수입을 보여주는 것은 자신들이 줄 수 있는 가치를 실체적으로 보여줄 자신이 없기 때문입니다.

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자신의 노하우를 전수하겠다는 사람들이 자신의 노하우에 대한 실체적인 개념전달을 통해 고객을 끌고 갈 수 있는 힘이 있어야지 통장수입으로 현혹하는 실력으로 대체 누구를 가르치겠다는 것입니까?

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통장수입을 보여주는 것은 자신의 노하우에 대한 실체적인 개념전달이 아닌 현혹하는 것에 지나지 않는 것입니다.

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그래서 통장수입을 보여주는 사람들은 수가 낮은 것입니다. 수가 낮은 사람이 보여주는 그런 통장수입에 현혹된다면 그런 사람은 더 수가 낮은 사람입니다. 강사의 통장에 찍힌 금액들, 수가 낮은 사람들이 낸 돈들입니다.

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제발 사안과 현상의 핵심과 본질을 제대로 보는 눈을 가지세요. 당신의 소중한 돈을 강사가 또 다른 수가 낮은 사람을 현혹하기 위해 보여주는 통장에 찍히게 만들지 마세요. 스스로도 창피한 일입니다.

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여기까진 그래도 그렇게 공개하는 통장수입이 진짜라는 것을 전제로 말씀드렸지만 사실 그게 진짜인지도 모를 일입니다. 통장수입은 다른 사람의 통장을 찍어 보여주거나 포토샵으로 숫자를 조작하여 얼마든지 만들어 낼 수 있기 때문입니다.

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통장수입을 조작하는 정도는 보통 수준의 포토샵 기술일 뿐입니다. 실제로 법원이 원본이 아닌 자료는 증거로 인정해주지 않는 이유도 여기에 있는 것입니다.

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그러니 이제는 정말로 그런 수준 낮은 농간에 속지 좀 마시기 바랍니다.

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특히 저의 주력분야이자 특기인 구매설득 분야에서,

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여러분이 봐야할 핵심과 본질은 강사의 수입통장이 아니라,
‘누구도 부정할 수 없을 정도로 고객의 마음이 실제로 움직이는 정확한 지점을 제대로 말해주고 있는가’ 입니다.

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여러분이 봐야할 핵심과 본질은 강사의 수입통장이 아니라,
‘홈페이지를 고객이 반응하도록 제대로 바꿀 수 있는 수 천 여개의 실전응용사례 데이터를 제공해주고 있는가’ 입니다.

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여러분이 봐야할 핵심과 본질은 강사의 수입통장이 아니라,
‘실시간으로 홈페이지를 바꿀 수 있는 실행시스템을 제공해주고 있는가’ 입니다.

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지금 시중에는 말로는 ‘구매전환율을 높여준다’, ‘상세페이지 수정을 통해 매출을 올려준다’ 등의 내용으로 본 서비스의 컨셉을 따라하고 홍보를 하며 사람들을 모으고 있지만 그 어떤 곳도 이 3가지를 제대로, 아니 단 하나라도 제대로 제공해주고 있는 곳이 없습니다.

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고객이 마음을 실제로 움직이는 실체적이고도 실질적인 핵심원리와 이런 핵심원리가 적용된 방대한 실전응용데이터, 홈페이지를 제대로 바꾸는 실질적이고 체계적인 실행시스템은 없이,

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여기저기 있는 자료 짜깁기하여 레포트 만드는 수준의 강의자료를 만들어 놓고 통장수입 공개 등과 같은 수준 낮은 수법으로 사람들을 현혹하여 실제로는 얕은 팁 위주의 정보, 잘 되어 있다고 생각되는 홈페이지 몇 개의 사례 분석, 주먹구구식 정도의 코칭을 하면서 돈 빼먹기 바쁜 사람들이 추정해서 지금 수만 명이 넘습니다.

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‘구매전환율을 높여준다’, ‘상세페이지 수정을 통해 매출을 올려준다’ 등 홍보내용으로 교육생을 모집하는 그런 소위 마케터라고 하는 사람들의 수준이,

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‘구매전환율’이라는 용어와 개념을 말하자 우루루 따라합니다.
- 2008년

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그 뒤, ‘잘 팔리는 홈페이지’란 용어와 개념을 말하자 또 우루루 따라합니다.
- 2012년

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그 뒤, ‘상세페이지 수정만으로’란 용어와 개념을 말하니 또 우루루 따라합니다.
- 2016년

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이제 ‘마케팅 안하고’란 용어와 개념을 말하니 또 우루루 따라합니다.
- 현재

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저는 이제까지의 제 이력에 대한 근거를 모두 가지고 있습니다. 비슷한 컨셉으로 홍보하는 사람들에게 물어보세요. 이런 이력을 가지고 있는지를요. 불과 한 두 달 만에 어디 가서 교육 들은 지식으로 만든 강의안으로 강의를 하고 여기 저기 책이나 정보들을 짜깁기해서 말하는 것이 현재 강사들의 수준인 것입니다.

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다른 기술적인 부분을 제외하고도 적어도 구매설득분야는 남의 것을 따라하는 실력으로 절대로 다른 사람들의 구매설득 문제를 제대로 케어해 줄 수 없습니다.

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정말로 개나 소나 매출을 올려준다고 말하고들 있지만 구매설득을 통한 매출은 상위노출을 통한 매출과는 달리, 판매사업의 실질적인 내력이 강해짐으로써 올라가는 매출이기에 단순히 글쓰기 기법, 잘 되는 홈페이지 벤치마킹과 같은 방법으로는 절대로 구매설득을 통한 진정한 매출상상의 힘이 어느 정도인지를 경험은 커녕 가늠조차 하기 어렵습니다.

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지금 여기 와서 이 글을 읽고 있는 분들은 그나마 다행입니다. 수 만 여명의 가짜들에게 걸려 여기까지 오지도 못하는 사람들이 부지기수고 판매와 사업의 정확한 핵심도 모르고 어느 것 하나 제대로 성공을 결정짓지 못하고 평생을 배회하는 사람들이 너무나 많기 때문입니다.

제발 사안과 현상의 핵심과 본질을 제대로 보는 눈을 가지세요.

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그래서,

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통장수입을 보여주는 강사들(사람들)에게 현혹되지 마세요!
자기 수입을 통장으로 보여주는 사람을 조심하세요!
통장을 보여준다고 여러분의 통장도 그렇게 될 것이라는 착각을 버리세요! 

당신의 소중한 돈을 또 다른 수가 낮은 사람을 현혹하기 위해 보여주는 통장에 찍히게 만들지 마세요!